联想和Acer：同是发布 道却不同

上周，作为中国和全球第四大PC厂商的联想在北京的798发布了自己的全球消费策略，时隔一周之后，全球PC市场排名第三的Acer也在北京举行了全球记者会，对外发布了其多品牌战略。与此同时，联想和Acer在发布战略的同时也发布了各自的产品。其实笔者此前想就联想的消费战略发布单独写篇文章予以评论，但知道Acer一周后也会有重大的全球战略发布，所以就决定等到Acer发布其战略之后与联想对比来写，这首先是因为联想与Acer在全球PC市场的排位只差一位，更重要的是联想与Acer之前因为争夺第三而出现的并购战至今令笔者记忆犹新，并影响到了今天双方的排位、竞争形势和战略。而这次二者近乎同时战略的发布，笔者从中看到二者之间的“道”术的不同，也许就是这些“道”术的不同，导致了今天联想与Acer大相径庭的局面。所以对比来写，无论是对于国人关注的联想还是整个的PC产业都有值得借鉴的意义。

道一：对于创新价值理解的不同。联想新任CEO杨元庆在联想消费战略发布会上称，联想是PC领域最具创新能力的公司。而且熟悉联想的人都知道，创新恐怕是联想谈及自己时提及最多的词汇。与之相比，Acer很少在公共场合说自己是创新型的PC企业。但创新的成果最终是要落实到产品和市场中去的。当轻薄笔记本成为发展趋势的时候，联想去年推出了ThinkPadX300，一年之后的今天，Acer发布了自己的Aspire Timeline系列超轻薄笔记本，其卖点在于超长的电池使用时间，在不牺牲轻薄、性能和散热的前提下。更重奥的是其远远低于竞争对手（包括联想）的价格和今年欲占其全部笔记本出货量20%—30%的目标，显示出了Acer将创新化作多数用户实际能够享受到的产品的能力。这里就引出了在PC行业中对于创新理解的不同，是高高在上阳春白雪式的为少数人拥有的产品，还是价格低廉下里巴人式的为多数用户享用的产品才是创新价值的最终体现呢？

道二：整合（并购企业和产品）、定位能力的差异。从双方的发布看，联想只是一个Idea产品品牌和产品的发布，而Acer则是四个PC品牌的多品牌的战略发布。产品品牌和PC品牌显然不在一个层次上。即使是这样，联想在面向中国市场的Idea产品品牌的所谓四类人群的定位也不甚清晰，更何况针对海外市场Idea的市场定位，联想并未提及。更让笔者困惑的是，定位在消费类市场的Idea竟然和定位在商用市场的Think还有着近40%左右市场份额的重合（因为按照联想的划分是Think在高端占30%，中间为Think和Idea为40%，纯idea是30%）。与之相比，Acer则是以自己的Acer、并购后的Gateway、Packard Bell和eMachines的PC品牌的清晰定位去攻取全球的PC市场。这一轻（仅是一个产品品牌）一重（四个PC品牌）的发布的对比背后说明了什么？当联想并购了5年之久的Think仍在海外市场苦苦挣扎的时候，仅仅被Acer并购2年的Gateway和Packard Bell不但帮助巩固了Acer在欧洲PC市场的地位，还让Acer在竞争激烈的美国PC市场进入了笔记本的三甲之列。更令人难以相信的是，并购后整合的压力似乎并没有在Acer的身上出现，否则Acer今天就不会发布它的多品牌战略了。企业整合和相关产品的定位能力由此可见一斑。

道三：对于PC市场前瞻性的判断和响应的差距。当上网本最初初露端倪，联想仍然犹豫不决的时候，Acer果断地跟进此市场，截至到目前，上网本已经成为整个PC市场的增长动力，并带动了Acer整个PC销量的增长和整体市场份额的提升。当今天联想开始要以上网本主攻新兴PC市场的时候，Acer除了要推出其第三代和第四代上网本的同时，已经开始进军下一个PC市场的热点——超轻薄笔记本市场，并且已经推出了系列价格大大低于竞争对手（包括联想）的Aspire Timeline。而联想只是在它的消费战略发布会上称正在考虑超轻薄笔记本。也许正是这种对于PC产业未来发展前瞻性和响应速度的差距，让联想错失了与对手缩小差距的机会。

道四：利润、价格和出货量理解的不同。众所周知，Acer制胜的秘诀使其在原本就少得可怜的成本结构上，将产品价格压到最低。这一点从这次发布上最新的超薄笔记本的定价中再次得到了体现。当然这也让Acer在PC市场的利润很低。但这依然可以让Acer生存和发展。与之相比的联想，在其消费战略的发布上，联想CEO杨元庆仍旧在以左右手的比喻期望着利润、价格和出货量的平衡，谁都不否认这是一种理想的状态，先不说在激烈竞争的PC行业中能否实现，在目前的经济形势下，这种理想有可能会让现实变得更加残酷。作为联想在发布会上着重强调的具有最优化的成本结构，为何不能通过低廉的PC价格表现出来进而争夺宝贵的市场份额呢？

通过上述对于联想和Acer两家PC企业最近两个战略发布的“道”的不同的分析，人们就不难理解为何今天联想要收缩至国内市场，可Acer却大力拓展全球PC市场的异同之中的原因了。