并购：惠普能否挑战IBM

    始终期望以并购在IT服务挑战IBM的惠普是不鸣则已，一鸣惊人。日前，惠普正式对外宣布，公司将以每股25美元的价格收购电子资讯系统公司(EDS，Electronic Data Systems Corp.)，包括EDS的负债在内,协议总金额高达139亿美元，惠普预计该收购协议将在下半年完成。那么在PC领域取得成功的惠普能否通过并购EDS完成当年期望通过收购普华永道进入IT服务市场的夙愿？此番的大手笔的收购对于业内会产生什么样的影响？惠普挑战IBM的突破口又在哪里？

    尽管有分析师和业内人士对于惠普以如此的重金收购EDS持怀疑的态度。但从目前IT服务市场的格局看，此次并购将会直接提升惠普在IT服务市场的份额会有直接的帮助是不争的事实。根据市场分析公司Gartner 的统计，在过去的2007年，计算机服务业的收入为7480亿美元，增长了10.5%。IBM依旧以市占率7.2%独占龙头，EDS居第2位，市占率3%；惠普为第5位，2.2%市占率。从这里可以看出通过并购EDS，惠普在IT服务市场将直接跃居到第二位，仅次于IBM，尽管和第一名的IBM仍存有一定的差距，但从目前IBM所占的7.2%的市场份额看（这一市场非常分散），IBM也并非在这一市场具有绝对的优势。鉴于目前全球IT服务市场竞争的激烈（例如受到印度等低成本公司的冲击）和客户选择合作伙伴的日益分散（将不同的项目外包给不同的公司），那么惠普收购EDS之后与IBM之间2%的差距由于上述的不确定因素发生异位的可能性是存在的。其实就IT服务合同项目基本上是数十亿美元级别来计算的话，有可能一个客户选择的变化，就有可能影响到市场的排位。

    其次，从目前IBM的服务发展来看，自上世纪90年代开始，IBM就借助互联网的高速发展，向IT服务转型，并通过一系列并购，在1995年超过了当时IT服务的全球老大EDS，成为全球最大的IT服务商。自那时起，IBM的战略就一直是先解决客户的IT问题，在取得信任后，再向它们销售实施IBM解决方案所需的硬件和软件。其实时至今日，IBM的硬件仍旧在IBM的业务中起着重要的作用。这也难怪业内流传着IBM的服务是IBM硬件销售的“武器”的说法。但从今年IBM硬件部门进行了16年的第一次大规模重组，与此同时，IBM不惜重金来鼓励用户从对手的平台迁移到自己的IBM Power Systems平台上来看，至少证明IBM在硬件领域已经感受到了来自惠普的巨大压力。

    具体在服务器市场，在过去的2007年，虽然IBM在销售收入上还占据着首席的位置，但在市场份额上已经被惠普超越，而且惠普2007年在服务器销售收入方面接近了IBM，提高了在服务器销售量方面的领先优势。据Gartner统计，IBM在2007年的服务器销售收入为170亿美元，占全球市场的份额从2006年的32%下降到了31.1%。同时，惠普的服务器销售收入增长了9%，市场份额提高到了28.3%。按销售量统计，最接近惠普的竞争对手戴尔、IBM和Sun的市场份额都下降了。尤其是在增长最快的刀片服务器市场，更是让惠普后来居上占到了第一的位置。据Gartner统计，2007年刀片式服务器销售收入增长了44.5%，出货量增长了19.9%。惠普2007年在刀片式服务器市场排名第一位，出货量占刀片式服务器市场份额的41.7%。IBM排名第二，市场份额为30.9%。

    此外，从IBM自身的收入上看，IBM的硬件在其业务的营收中，继去年第四季度下跌4%之后，今年的第一季度仍然没有止住下跌的势头，达到了7%。从未来看，IBM、惠普、戴尔都将数据中心的建设和改造作为自己的发展的一个重要的战略。对此，IBM首席执行官彭明盛日前称，IBM打算充分利用大公司数据中心升级换代的机遇，出于减少占地空间和节省能源的需要，许多大公司都打算升级数据中心，许多公司宁肯花费三倍以上的时间来管理数据中心，而不愿购买产品对其进行升级。数据中心的现代化改造将为IBM带来巨大的增长空间，因为无论从软件、服务器与服务方面来看，IBM还是唯一一家能够解决“终端到终端”问题的厂商。从这里可以看出IBM对于数据中心于IBM机会的认可和重视，但服务器等硬件设备是数据中心的基础。而惠普并购的EDS数据中心业务是EDS的基础业务，也是核心竞争力所在。EDS在整合服务器、软件、操作系统和数据库等数据中心关键部分方面丰富的经验，此外，目前EDS在全世界范围内管理着6.5万多台服务器，支持300多万个最终用户，并购之后，惠普还可以利用EDS的客户基础，吸引利润丰厚的高端客户（日前IBM也声称将目标锁定在高端用户上）。这些将给惠普在数据中心领域与IBM的竞争力带来极大的提升。可以说，并购EDS，对于在服务器等硬件领域正在超越IBM的惠普来说弥补了其与IBM竞争中“软”实力的不足。更关键的是，惠普并购EDS对于未来提升自己在“云计算”领域（需要的是服务器、软件、存储等综合的解决方案）与IBM的竞争实力大有裨益。由此可见，惠普并购EDS之后，有可能从目前自己占优和处于变动及下滑中的IBM的硬件切入，先动摇其根基，进而向IBM的IT服务市场发起进攻。

    第三从EDS的合作伙伴看，通过并购，惠普还会间接促进PC、服务器等硬件市场的增长。例如EDS自从1990年以来就与戴尔进行合作。在2004年，EDS与英国Barclays银行签署了一项为期七年的协议。根据这项协议，EDS将供应41700戴尔台式电脑。此外，根据EDS与美国海军陆战队在2000年签署的一项为期15年的服务合同，戴尔还将提供6万台台式电脑和笔记本电脑。此外，EDS还从Sun公司采购硬件产品。被惠普收购后，惠普自然希望之前EDS的客户在未来会选用自己的硬件产品，这也意味着EDS同戴尔的联盟将会就此结束，因为惠普自己拥有一个巨大的服务器和台式机经销渠道。由此笔者认为，惠普并购EDS可谓一箭双雕，即对IBM形成了强大的压力，又会削弱戴尔在PC和服务器市场的竞争力，使得惠普继续保持其在PC和服务器市场的优势。要知道，惠普的PC业务目前仍是惠普的重头，也是IBM的空白（IBM的PCD已经卖给了联想）。从目前和未来PC市场的发展态势看，PC市场还会稳步增长，尤其是新兴的超低价PC更为PC市场提供了新的增长空间，这也让惠普在与IBM的IT服务市场竞争中多了一个额外的筹码和信心。

    综上所述，笔者认为，尽管惠普139亿美元并购EDS存在着一定的风险，但其对于惠普的战略意义显然要远高于风险。想当年惠普并购康柏也曾经历了几乎是要拆分PC业务的危险境地，但惠普仍旧通过自己的整合、管理、耐心和坚持挺了过来，并坐上了全球PC老大的位置。相反IBM最终还是不堪重负地将PC业务卖给了联想。仅从这点上看，惠普应该具有挑战IBM的实力。其实从收入上看，惠普已经超越了IBM，而最新的其2008年第二季度财报显示，惠普由于个人系统集团表现突出，第二季度净利润同比增长16%，超过了分析师的预期。在这里值得一提的是，惠普服务部门和软件部门第二季度营收为同比增长12%和28%。那么在这种情况下，惠普收购EDS应该引起IBM的高度警惕，因为仅仅剩下一条腿走路的IBM不像目前的惠普进可攻IT企业级（包括IT服务）市场，守仍有前景可佳的PC市场。