联想：自信有余 理性不足

    日前，在两会期间，联想董事局主席杨元庆在不同的场合对媒体表达了对于联想集团现在和未来的看法，言语间充满了自信，但笔者联系到目前PC市场的竞争格局和发展趋势看，代表联想的杨元庆对于目前联想所处的状况显得自信有余而理性不足。

    首先从目前的大环境看，美国的次贷危机对于美国和全球经济的影响已经开始显现。在从事PC业务的厂商中，除了惠普之外（惠普的海外业务收入要大于其在美国市场的收入，所以受到的影响要小些），都不同程度地受到了影响。最明显的就是戴尔。据最新的第四季度财报显示，由于消费者支出增速减缓，以及运营支出增加，戴尔第四季度净利润同比下滑6％，未能达到分析师的预期，这使得之前所有有关戴尔可能从美国经济颓势大潮中幸免的预言落空。分析认为经济形势的整体颓势，不仅使得戴尔在成本开支上感到紧张，消费者更是攥紧了钱包。尽管目前联想在美国PC市场的份额很小（受到的影响有可能小，但也有可能是致命的），但从其近期股价接连下跌而三次回购股票以期拉升股价的事实来看，联想很难逃出全球经济衰退的影响。由此笔者认为，联想内部人士对于其所在的美国市场表现疲弱，联想反而更有机会相对受惠的判断值得商榷。更令笔者担心的是，联想刚刚发布了其最新的消费品牌Idea，作为一个新的消费品牌，在目前惠普占据绝对优势的消费类PC市场要打出一片天地的话，其营销推广将面临不小的压力（市场环境、竞争对手和资金）。

    其次从竞争对手的表现来看，笔者认为，在全球市场，联想应该首先将Acer作为头号应该赶超的对手，而不是什么逼近市场领先者（恐怕指的是惠普和戴尔）。众所周知的事实是，Acer在刚刚过去的2007年，将联想从全球PC市场季军的位置拉下马，半路劫杀联想对于欧洲PC厂商Packard Bell的收购，这些重挫足以让联想刻骨铭心。而从Acer过去的2007年的财报看，其年增长率达25%，税后盈利约4.5亿美元，年增长20.93%。尽管联想2007/08财年的最终结果还没有出来，但笔者根据其前三个季度的增长来看，其增长率应该不会高过Acer。在目前已经落后于Acer的形势下，如果不能保持高于对手的增长速度将是十分危险的，别忘记，Acer其实就是凭借着其超乎业内和其他PC厂商至少2倍的增长速度夺得今日PC市场季军位置的。更令然汗颜的是，最新的统计显示，在过去的2007年，Acer在主导未来PC市场增长的笔记本领域已经超越了戴尔而仅次于惠普排在第二位。

    从亚太和中国市场看，虽然联想仍然占据着优势地位，但惠普对于这一市场的争夺已经显现出了威力。在过去的2007年，在销量方面，联想以18.4%的市场份额居首位；惠普占11.1%位居第二位，已经取代中国PC厂商方正的位置，而在中国PC市场也已经紧逼联想排在第二位。其中商用台式机出货量增长为29%，消费台式机增长为98%，商用笔记本增长达到90%，消费笔记本电脑增长更是达到243%。而在渠道方面，惠普目前已经有4000家零售店面和8000家代理商，逼近中国电脑领头羊联想集团的地位。如此高的市场和渠道的增长速度应足以引起把中国市场作为国际化大本营的联想的高度警惕。另外，还是上面所说的次贷危机的影响使得PC厂商也纷纷开始将新兴市场（包括中国市场）作为其新的增长点。例如在美国市场增长乏力的戴尔就在中国市加紧拓展渠道，布局其分配业务，并不断以低价配合新品牌营销攻势抢占市场。而Acer在2008年也将更积极的发力中国大陆市场。此前，Acer为了站稳欧洲及美洲市场，在产品缺货时，中国大陆市场让位于欧美，使得大陆一些型号缺货严重，随着2008年产品线的完整，Acer在中国大陆将发力。综合上面的分析，笔者认为联想在锁定竞争对手的时候应该理性和务实，记住：饭不是最后一口才吃饱的。

    第三从今年PC市场的发展趋势看，不管是由于经济衰退的影响，还是市场和用户细分的需求，华硕易PC的热销无疑催生了超低价PC（笔记本）的市场，并引来了众多的追随者。日前，惠普、戴尔、Acer等主流的PC厂商纷纷表示要推出超低价笔记本。在这里值得一提的是Acer，其董事长王振堂近日对外公布了其2008年的三大新方向，其中之一就是在今年的第2—3季度推出超便携笔记本。对于此类笔记本的两大关键卖点—超便携与低价，Acer的选择将是主推超便携卖点。因此，分析人士猜测，Acer的超便携低价笔记本在设计上可能比华硕易PC更轻更薄。与上述的厂商相比，联想对于超低价PC市场显然没有引起足够的重视，因为之前联想还曾表示超低价PC没有市场，不知现在的联想有何感想？笔者认为，不管是出于经济衰退影响，还是市场和用户细分的需求，超低价PC市场都不失为一个拾遗补缺的选择。

    第四是联想近日对外声称的创新的代表超薄ThinkPad X300，并拿来与苹果最新推出的Macbook Air相媲美。在这里，笔者认为联想借此炒作的意义远远大于其带来的实际价值。首先，联想和苹果是两家定位完全不同的公司，其产品也是面向不同的用户（指ThinkPad），业内和用户都知道，苹果是以其出色的工业设计而闻名，所以外观的设计是其主要的卖点，面向的是小众的消费群体，而联想则是面向大众PC市场，是通过供应链的控制达到最优的产品性价比。所以联想的竞争对手应该是惠普、戴尔和Acer，况且用一款定位于商务应用的ThinkPad与定位在时尚流行的Macbook Air确实没有什么可比性，除了给人不伦不类的感觉之外，还极有可能在用户心中混淆ThinkPad未来的定位。

    以上仅仅是笔者对于联想近期的市场行为和言论的拙见，希望联想能够在自信的同时，更加理性地分析形势，所谓防患于未然，这对于联想的国际化是大有裨益的。