ACER和联想究竟谁低调

自从ACER成功并购Gateway而使得联想收购Packard Bell（PB）的梦想破灭之后，国人感觉到了ACER的阴险、高调甚至是高傲（或者说是忘乎所以）。甚至业内和媒体也开始从不同的角度去抨击ACER。其实中国的传统文化始终强调的是低调做人，高调做事。但从联想开始并购PB和ACER开始收购Gateway的前前后后和最终的结果，笔者感觉的恰恰相反。

首先我们开始关注Gateway的时候，更多的是联想关于收购欧洲PC厂商PB，那是在联想刚刚公布最新的财报之后，各个媒体正在大肆报道联想取得整合IBM PCD之后最好的业绩并已经宣布整合IBM PCD成功的时候，联想再次抛出了要加速国际化的进程，并要通过并购PB直攻欧洲PC市场，如果大家还有印象的话，各大门户（包括IT门户）、各种IT媒体纷纷将此事作为热点中的热点大肆报道，有的媒体甚至以收购PB已经完成，ACER出局和联想刘军复出已经要奔赴欧洲掌管PB业务；联想的高层也纷纷露面，大谈联想并购IBM PCD的成功和全取PB的必胜信心，一个为联想而开辟的崭新的欧洲PC市场似乎近在眼前。更令人亢奋的是，有的媒体还称联想在收购PB后还会曲线并购Gateway，而最终在美国市场与ACER一决雌雄。国人在兴奋，联想在兴奋。笔者当时仅仅是以不宜收购PB和非要通过并购来实现国际化为题，发表了一些自己的肤浅看法。也就是从那时起，我们开始想起了那些几乎已经淡忘的Gateway、PB和许立信（由于许立信是华人，这也被当做了联想收购和整合肯定成功的砝码），那时，在笔者的印象中，ACER基本没有任何的动静，媒体上的报道也只是将ACER作为并购的失败者和陪衬者来轻描淡写，甚至是讽刺。而ACER对于并购的事宜没有发表任何的评论。但最终的结果令国人和联想都大吃一惊。也许这里面的内幕我们永远也搞不清楚，但事实的结果是，低调的ACER突然杀出，将Gateway收于囊中，并最终由于Gateway和PB的微妙关系，而使得联想当初高调收购PB的梦想化为泡影。有的人肯定会说ACER够阴、够狠，但笔者认为这恰恰是ACER秉承了中国的前面要低调做人，后面要高调做事的传统，结果它成功了。

其次如果说联想和ACER都是咱们中国自己的企业，那么谁更像是中国的企业呢？在笔者的印象中，国际化的口号联想比ACER提的要多得多，联想国际化的成果也比ACER要提及的多得多，自从联想并购IBM PCD之后，我们看到媒体有关联想的报道，几乎是离不开国际化这三个字的。战略要国际化，成果要国际化，管理要国际化，运作要国际化……，看久了，人们会觉得联想已经不是中国的企业了。反观媒体对ACER的报道中基本没有国际化，从笔者对于ACER高层的采访中，也没有听到ACER说什么自己要国际化，恰恰是更多提及中国老祖宗的生意经，比如ACER中国区总裁赖泰岳提及的中国传统商业文化的薄利多销；比如ACER高层开会坐飞机要坐经济舱，这是中国传统生意经的开源节流。但从实际的结果看，ACER取得了国际化的成果，在美国市场，即使是在联想并购IBM PCD之后的市场份额也不及ACER，在欧洲市场，ACER占据着绝对的领先位置。而这两个大的市场是联想梦寐以求的国际化的典型代表市场。一个是始终不忘提国际化，另一个是很少甚至是不提国际化，但实际的结果却是大相径庭。

第三就是ACER在收购Gateway之后，称要在中国大陆扩大自己的市场份额，有可能在未来9-12个月内收购国内的一家PC厂商。接着又称戴尔问题重重，已经不具有威胁。业内对此有人称ACER也太有野心了吧，有点不知道天高地厚了。笔者查阅了相关的报道如下：

宏碁英国地区经理塞米·莱维特(Semmy Levit)在接受国外媒体采访时表示：“戴尔已经不再对我们构成威胁，与之相反，我们已经威胁到戴尔。戴尔是一家大公司，在PC市场一直有着出色的表现。但是，戴尔目前陷入了困境，我们希望能从中获益。戴尔目前的形势对我们来说是一个机会，有助于我们抢占更多市场份额，而这正是我们的目标。”

宏碁欧洲营销总监吉安皮耶罗·莫比罗(Gianpiero Morbello)也表示：“我们的市场份额正在持续增长，而戴尔则不断下滑。对于我们来说，戴尔已经不再是威胁。”

笔者认为这是不争的事实，而且ACER也没有称一定要超越戴尔和什么全球PC第二。其实自从联想收购IBM PCD之后，到是联想总把戴尔做为自己的挑战对象频频出现于媒体的报道中，而其所挖来的高管和目前的高管中，前戴尔的高管占据了相当的比例。“邮件门”事件、“恶意广告”事件等无不和联想和戴尔有关。说到这里，其实联想控股总裁、联想集团董事柳传志不久前也称，既然联想已经走出去了，当然就要争全球第一了。笔者认为和联想的远大目标相比，ACER按照中国的话说要务实和低调得多，而结果也证明了这点。再看ACER虽与中国PC厂商的收购，ACER近日称，未来的9个月内不会再进行并购，这恰恰又是ACER低调做人，但背后的高调做事，我们还不知道何时会出来个惊人的结果。

第四就是从市场营销的角度，联想自并购IBM PCD后，赞助冬奥会、F1、世界杯等等，近日联想与法国机场广告承包商JCDecaux合作在洛杉矶国际机场每个入口处新安装的9个背光显示屏上运行视频和静态广告。这个广告的通栏标题是“来自全球最优秀的工程师的全球制作得最好的PC”。对此媒体也是大幅报道，并称联想的品牌影响力直线上升，而在这些焦点之中，我们很少看见ACER的身影。先不说这些赛事和广告联想花了多少钱，单就联想和ACER相比，谁更有钱呢？难道ACER不知道营销的重要性吗？难道ACER不参加这些体育赛事的赞助就影响了它的品牌影响力和销售额了吗？通过这些宣传，联想只给了笔者一个很深的印象，联想真的很有钱，但钱真的花在刀刃上了吗？ACER的钱都花在哪儿了，这是笔者最关心的，因为ACER确实取得了实在的效果。

其实除了上述的原因，还有一些很敏感的问题恐怕也是近期ACER遭遇非议的因素，因为已经不是IT人所能左右的，在此不再赘述。但通过并购PB和Gateway的前前后后，笔者认为应该反思的应该是我们自己的联想。而低调做人，高调做事，目标务实，生意就是生意,这恰是ACER应该给我们的启发。