中电报访谈

德信无线推网游 要手机还是要内容？

本报记者 连晓东

做了12年手机后，德信无线董事长兼CEO董德福开始涉足一个他并不熟悉的领域——游戏。

北京时间1月14日21:23，在纳斯达克上市的德信无线正式宣布成立全资子公司——德信互动科技有限公司（以下简称德信互动）。从新闻通告中可以看出，虽然该公司“主要从事无线应用和内容的开发及运营”，第一步却会以在线游戏来切入——这是一个“水很深”的领域，虽因面向大众市场有利可图，但竞争已非常激烈，动辄还会涉及“雷区”，是德信无线这样一家做惯了手机后台技术、以研发为核心的企业能“玩得转”的么？这是否是德信脱离手机主营业务的信号？带着吃惊和疑惑，凭借与董德福曾有的一次采访机缘，1月15日中午，记者径直赶到北京酒仙桥德信无线办公大楼，这位生于70年代的年轻企业家在堆满国内外游戏产业资料的办公桌后接受了《中国电子报》的独家专访。

《中国电子报》：记得三个月前的采访中，你和我讲述了德信无线从传统的手机独立设计公司（IDH）向“原始设计产品（ODP）供应商”转型的实践，为何短短几个月，德信无线又成立德信互动公司，是否是德信无线脱离手机主营业务的一个信号？

董德福：成立德信互动恰恰是我们ODP战略的衍生，是为了更好地做好ODP，你不妨可以把它叫做ODC（原始设计内容），是与ODP相呼应的。原因很简单，随着手机承载能力的增加和移动通信网络速度的提高，衡量一个好的手机产品必须是加载了很多内容的产品。手机在功能上已经遇到一定的天花板，而内容上的空间还很大。游戏内容是德信在ODP基础上发展ODC的战略衍生，我们不但向客户提供产品，同时提供内置的服务和内容，第一阶段内容的切入点是游戏。

《中国电子报》：为何看好游戏产业？

董德福：在内容服务中，第一位是音乐，但音乐讲究版权能力，不是德信目前的能力所能覆盖的。第二位是游戏，游戏产业讲求技术的投入，和我们传统做的研发有很大的相似之处。其他如交通、旅游、教育等内容领域，我们认为还都是窄众的。德信无线的ODP模式要服务很多ODM、OEM厂家，所以我们要选择大众化的领域。游戏在全球市场是个大产业，其次手机技术已经达到可以很好地运营内容的程度。

手机玩游戏的最大障碍有四个：第一是LCD屏，现在的屏幕以QVGA为主，精度不和、尺寸不够，而我们的手机已用VGA屏；第二是速度，CPU速度为100MHz的手机是很难运营大型游戏的，我们正在研发的专业的游戏手机用的是800MHz甚至1000MHz的CPU；第三是网络速度，如果是联网游戏，必须用HSDPA或HSUPA网络速度，这一问题从全球角度看已经解决，在中国还需要一点时间，但随着3G的上马会马上解决；第四是内容，这个问题还没解决，现在市场上也有游戏手机，但是是非常概念性的游戏手机，游戏是非常实时的，有很强的当期性，每年要投入研发开发、更新和维护。既然没有内容，就给我们以机会，不断投入的要求也符合德信做R&D和技术的战略构想。

《中国电子报》：这样的解释似乎更符合一个手机企业的逻辑，是不是可以说德信一开始可能看好的是游戏手机，游戏内容本身也是为了更好地推销游戏手机？

董德福：确实我们一开始还是以做手机的人的思维去切入的。我们从2006年8月开始进行行业研究，最初倾向于手机游戏，后来转变为倾向于做手机和PC游戏的结合，这样就开始在硬件上做研究，在把上述硬件需求的三方面难题基本解决掉后，我们觉得还需要有自己的内容。我们认为现在的手机游戏火不起来的很重要原因是为了游戏而游戏，游戏的可玩性太差（当然也有部分是硬件支持不够的原因）。

我做了十几年的手机，坚信手机的侵略性，它已经基本上替代掉了BB机、PDA、MP3，现在正对照相机构成威胁。我们认为未来还会对传统游戏机市场产生很大的掠夺。中国市场这两年游戏产业的发展，已经使得我们有机会可以受益于这个产业的发展。

德信无线的介入很简单，特色是既有终端又有内容，未来我们的内容可以很便宜，因为内容可以帮助销售终端。所以对于未来产品的价格方面我们有信心。现在的免费游戏，都是假的，是以买道具为主的假免费，我们未来推出的游戏可能连道具都免费，这对中国的游戏市场可能会带来很大的冲击，但对游戏消费者而言是好事。

当然，千万别认为这样德信互动就不赚钱，我坚信它会很快赢利，我们会进行国内国际两个市场的营销，国际市场会依靠卖单机游戏的方式赚钱，随游戏手机的渠道销售，目前已经有订单意向；国内市场软件或许很难直接赚钱，但可以通过硬件和服务费的方式获取利润，是一种灵活多样的盈利模式。

《中国电子报》：那你怎么规划你的游戏业务？德信互动的组织结构和队伍建设是怎么样的？德信无线会对其投入多少资金？

董德福：在这个策略下，我们成立了四个工作室，三个做大型游戏，都是做MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏），分别负责战争、魔幻、武术三个类别，属于德信互动公司架构中，北京有两个，已经组建差不多，上海再组建一个，初期每个团队在50～100人左右，根据游戏的开发进程可能还会增加。未来可能有收购兼并的计划，但短时间内不会。对于德信互动，我们未来两年内计划投资5000万美金。

还有一个工作室专门做Java游戏，隶属于ODP部分。伴随着这些，我们会做基于Java的游戏手机，同时也会做基于Windows Vista、Windows XP或Windows Mobile游戏手机或终端，未必是手机，或许是UMPC。我们开发的游戏，在电脑和手机上都可以玩，有些大型游戏手机玩不了，也承担工作量等一定的角色，这符合固定网络和无线网络融合的趋势。

成立德信互动的主要目的是开发游戏，做到PC游戏和手机游戏的有机结合。我们在今年第三季度会有自己的中等游戏和游戏终端上市，大型游戏投入时间会比较长一点。