中兴通讯谈经验：“海外市场差别很大，确切了解每个市场不同的需求是新进入海外市场时需要特别注意的；第二，要了解当地的手机市场情况以及手机情况、用户喜好；第三，了解当地的法律；第四，要特别关注手机质量问题和售后问题。”
　　中兴手机海外情况介绍：中兴通讯可以说是目前国内手机企业中产品线最全的一家，覆盖PHS、CDMA、GSM和3G四个领域，其中3G又包含WCDMA/HSDPA、CDMA2000 1x EV-DO、TD-SCDMA等全部技术。中兴通讯从2001～2002年开始向海外市场销售手机产品，2002年，中兴通讯拿下了第一个订单——与巴西运营商VIVO签下了价值1亿美元的订单，是当时国产手机厂商在海外的最大订单。2002年开始，中兴通讯将海外拓展作为公司的三大战略之一，从此，中兴手机走上出口海外之路。
　　2006年，中兴手机实现销售约1800万部，比2005年增长40%以上；而到2007年第一季度，中兴手机产品同比增长51%，尤其是出口大幅增长。中兴通讯告诉《中国电子报》记者，2007年中兴通讯在手机方面攻下了沃达丰、西班牙电信、TELUS等国际一流运营商，在销售区域上进一步进入了欧美发达地区以及全球新兴市场，海外销量占到今年上半年中兴整个手机销量的70%以上。
　　中兴通讯在接受《中国电子报》记者采访时表示，中兴手机能在海外获得今天的这些成就，主要有以下几点：
　　第一，强大的自主研发能力做支撑，准确把握海外市场的不同需求。
　　第二，与运营商合作，通过定制捆绑的经营模式，迅速有效地介入当地市场。
　　第三，过硬的质量和高效的售后服务队伍。针对运营商介入的特点，在项目签单远未成定局的时候，中兴手机就未雨绸缪，通过当地找售后服务代理或其他方式建售后网络，消除运营商和消费者的后顾之忧。
　　中兴通讯将全球市场划分为12个片区，建有14个海外平台、96个办事处，业务覆盖100多个国家。目前中兴通讯在全球市场都在开拓业务，但根据业务的需要会有些重点的区域。
 
    华为谈手机出口经验：“品牌的建立非一日之功，量的积累是建立品牌的必要条件。中国手机厂商可以从中低端切入，赢得长期信任，逐步扩大份额，再逐步向高端走是比较可行的途径。”

　　华为海外出口情况介绍：与在系统设备上的竞争对手中兴通讯不同，华为在2005年实施手机生产核准制之后才获得手机牌照。不过，华为对手机领域的投入却早已有之。从今年开始，华为手机在国内CDMA市场的占有率逐渐提升，但对华为手机整体而言，出口海外市场仍然是其最重要的销售渠道，而且大部分是通过与海外运营商。可以肯定，自有手机品牌建设并不是华为手机近段时间的重点
　　2004年初，华为手机已经开始出口海外，那时候主要是为了满足无线系统的配套，比如华为CDMA450系统在一些区域销售很好。运营商需要配套的终端产品，华为就向这些区域提供手机，这逐渐使华为在手机和其他通信终端产品上积累了经验，市场不断扩大，进入很多主流的运营商。据《中国电子报》记者了解，截至2007年8月，华为无线终端产品已成功进入日本和北美等高门槛市场，华为为沃达丰定制的首款沃达丰品牌3G手机销售已超过70万部；华为数据卡类产品已出货500万部，销往100多个国家，160多个运营商，已成为全球第一大数据卡供应商。
　　华为方面认为，华为手机能够迅速发展主要原因有以下几点：
    一、华为长期服务于电信运营商，对电信运营有深刻理解，能够更好地把握运营商对终端产品的需求，提升现有网络价值；
　　二、华为致力于与运营商结成战略合作伙伴，通过终端产品的定制，增加产品的附加价值，帮助运营商延伸品牌价值并快速发展用户；
　　三、华为是业界为数不多的能提供多接入方式、多产品形态网络终端产品的供应商，在宽带化和融合的市场趋势下，华为终端产品能够为运营商提供更好的选择；
　　四、遍布全球的销售服务网络，使得华为终端产品迅速到达目标运营商，形成规模销售并保障完整的售前和售后服务。
　　华为在海外的重点市场有欧洲、亚太、拉美，这几个市场经过多年耕耘已经比较成熟，中东北非、南部非洲以及俄罗斯地区也成长迅速。

　　TCL手机海外出口情况：TCL目前而言是传统国产手机品牌中的一个出口大户。在2004年9月TCL与Alcatel成立的合资公司正式营业前，TCL与Alcatel就开始了手机业务的合作。成立合资公司后，TCL对TCL通讯的发展道路进行了三个发展阶段的规划：扭亏(2005.1-2006.6)、相持(2006.7-2007.12)、成长(2008.1—)。目前这家合资公司正处于相持阶段。
　　TCL阿尔卡特合资公司初期经历了巨额亏损，不过2005年底，其海外市场业务扭亏，2006年第二季度海外市场当月赢利，2006年全年实现整体赢利。2007年上半年，TCL阿尔卡特的海外销售量占总销售量的89%，公司毛利由去年同期12%上升至16%。2007年第二季度，TCL的CDMA手机业务也在越南、孟加拉国和蒙古成功拓展商机。
　　TCL通讯在海外主要走运营商定制模式，目前与全球主流的30多家运营商都建立了合作。与全球主流运营商的合作进一步巩固。
　　2007年，通过关闭在欧洲的物流中心，TCL通讯对全球供应链进行了改组，启动惠州生产基地直接向拉美市场出口产品，成本大幅下降。
　　TCL在海外市场的策略是：主打Alcatel品牌，产品以低端为主。以“中国价值、世界品质”打动消费者。目前，LATAM(拉丁美洲)、EMEA(欧洲、中东和非洲)、中国区是TCL阿尔卡特公司三大支柱市场，就海外拓展而言，该公司目前正在开拓一些新兴市场，如巴西、印度、北美等。