书业营销推广期待突围升级

三 石

   
   2012年的出版营销人压力重重，特别是到了岁末年初，仍然面临催债和退货。个中原因，有选题本身的问题，同样亦存在营销问题。我们的营销推广大多以即时“炒作”为基点，吸收先进的营销技术不够，用营销推广手段来培育内容市场和读者的忠诚度不够，通俗讲就是倾向于做一次性买卖。
对于2013年的中国图书营销推广业界，我的建议是学会使用新的营销技术实现突围和升级，以下发力点和路径期待出版人关注和使用：
   其一，学会二维码营销。二维码在图书上的功能我曾总结为三点。一是融合线下线上体验，让读者在阅读纸质书的同时，通过扫描二维码而进入社交网络进行交流与互动。二是顺利实现图书多媒体化，即通过扫描二维码进入与内容相关的网站接受视频和音频。三是提供一种“纸质图书与数字图书互动”的模式。如此强大的传播功能，二维码理应成为出版营销利器。
   其二，发力微博营销。出版社的微博营销目前才刚刚起步，2012年出版社的微博营销模式还比较简单，同质化较严重，难以调动读者参与积极性。2013年，出版机构应探索适合自身特点的微博营销手段，用创意赢得读者。必须指出的是，微博营销的空间越来越大，营销的技术含量也越来越高，熟练掌握者必是赢家。
   其三，创意视频营销。网络视频营销是“视频”与“互联网”的结合，既具有电视短片式的感染力强、形式内容多样、多元创意等特征，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。当前，网络视频正向传统电视终端及手机等移动终端渗透，显现极强的传播威力。作为出版业这样的内容产业，更有理由凭借超越其他行业的内容创意引领视频营销，希望2013年真正成为出版视频营销年。
   其四，尝试微信营销。微信营销在其他行业已风声水起，但是出版业却没有多大动静，还属知识普及阶段。我建议，书业在2013年努力尝试这种能够使信息精准、细化、直接传播的营销新渠道；多去研究、探索适合出版物的推广模式，使之成为出版新营销的亮点。
   其五，关注移动互联网终端整合营销。随着互联网网速越来越快，手机终端越来越强大。由于适应和满足读者碎片化阅读消费需求，移动互联网给企业带来了巨大的营销机会。。2013年，出版业应主动研究和开发移动终端的推广技术，特别是整合各种新营销技术，在移动终端上营销出版品牌、图书品牌和作者品牌，为读者提供全方位信息服务。
   最后想说的是，2013年，中国出版业仍应将出版营销人才的培养作为出版战略的重点之一。近年来，出版业已经掌握了不少营销技能，但和其他行业相比，仍然有很大差距。新的一年，除引进专业营销人才外，出版社要加强营销人员培训，使其技能进一步升级，使出版营销进一步专业化。
（本文作者为中国出版营销专家）

《出版人》杂志2013年第1期