《做大奥运商机》
□三石
  
　　北京奥运会开幕在即，国内奥运图书出版呈现井喷态势。但是，奥运图书的营销功夫仍没有做足。奥运商机对出版业而言，仍有很大的空间。

　　“后奥运”时代，仍蕴涵着巨大商机。而当前奥运图书的选题视角，大多集中在奥运前和奥运会召开期间的纯“奥运题材”，有些选题甚至成为奥运会“一次性”读物。当下，业界可以把更多目光投向“后奥运”。“后奥运”应是奥运图书市场开发的关注点，其选题更广泛，市场更大，生命力更强。

　　奥运营销将营销创新推上了新的台阶，生活中时刻都能体验到奥运的创新营销。相比之下，奥运图书的营销推广显得过于传统，卖场码堆、设置奥运专柜、作者签名和举办讲座等宣传活动缺乏市场爆发力。就奥运图书营销推广而言，我认为我们忽视了一个十分重要的营销技术，那就是奥运图书出版、销售与其他行业强强联合，找到合作切入点，资源互补，实现双赢甚至多赢。

　　奥运对企业而言，是一个展示、推广自己，打造品牌的绝好时机。目前出版社大多重于奥运图书产品的开发和营销推广，但忽略了奥运商机中出版社的品牌营销和塑造传播，忽略了借助奥运营销来提升自己的出版品牌价值。出版业需要长期规划整个奥运营销，其远见和前瞻性非常重要。如何利用奥运机遇提升品牌形象，如何借助奥运拉近和读者之间的情感距离，是值得出版业思考的课题。

　　最后，还有一个必须引起我们重视的话题，那就是如何抓住奥运机遇使中国出版更好的“走出去”。奥运给中国出版“走出去”带来机会，中国出版业应利用奥运会这个平台，进一步提升品牌价值与影响，让全世界来宾认同中国的出版品牌，了解中国文化，并借此大力开发和培育国际市场，助推中国出版“走出去”，在国际舞台大放异彩。

　　（作者为书业营销专家）

《中国新闻出版报》2008年7月16日星期 三