从宁波银行的临时股东大会，我觉得有三个比较重要的信息，一是关于银行股权激励，二是目前银行股的低估情况，三是民生银行定向增发。  

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2011年宁波银行第一次临时股东大会记录

      2011年1月14日上午宁波银行2011年第一次临时股东大会在宁波开元名都大酒店举行。大会13名股东，

    所占股份占公司总股本的64.92%。宁波银行前几大股东都派代表参加，雅戈尔董事长李如成是亲自参加

的。会议议案主要有四项。

   （1）听取并审议关于修改宁波银行股份有限公司章程的议案；
   （2）听取并审议关于宁波银行股份有限公司董事会换届选举的议案；
   （3）听取并审议关于宁波银行股份有限公司监事会换届选举的议案；

   （4）关于参与竞拍杭州钱江新城地块的决议，用于杭州分行总部大楼建设用地。

    在这些议案宣读后，股东投票，基本是100%通过。下面一些股东和董事长的问答情况：
    股东：陆董，2011年有没新的融资计划，我看银行新一轮的融资又开始了嘛。
    陆华裕：我们资本充足率，经过上一年的定向增发，目前已远远符合监管部门对银行的要求。所以

这两年我们业务发展需要这资本金是足够的。
    股东：那陆董，这两年差不多，那后年。
    陆华裕:这个要根据我们业务发展的情况，我们争取尽量地考虑方方面面的，以股东的利益为最终出

发点吧。
    股东：陆董，我想问下现在股权激励会不会做？
    陆华裕：股权激励，我们董事会是倾向于做。可是现在证监会对上市银行股权激励能不能搞，怎么搞

，他们还是实行方案制的。对上市银行进行股权激励都要报证监会、银监会的。不是董事会、股东大会

能定夺的。
     股东：因为异地支行行长多了以后，原来的股权没有。股权激励不能做的话，怎么办呢，如何留着

这些人才，会不会跑到别的银行去。
    陆华裕：现在股权激励所有银行都不允许，也就是这个行业里面，不仅仅宁波银行不能搞，所有上

市银行都是不允许的，所以要用另外的方法为这些分行的人才进行激励。
    股东：因为现在很多行长，支行行长等流动频繁，宁波银行不知道有没办法留住人才，并且把外面

的人才吸引进来。
    陆华裕：我们现在这个矛盾还不突出，因为我们外面这些分行，现在有8个分行，分行的高层到中层

都比较独立，基本上都比较好。因为最终呢是靠一个企业的文化，因为银行这个行业和其他行业的差异

可能比较大，他在这个银行做和在其他银行做的待遇差距不是很大，因为这个行业中各岗位多少薪酬，

大家都清楚，关键是要看这个银行这么做是不是在做银行，就是这个银行做有没有前途。首先要判断这

个，这个银行做下去风险大不大，因为2年、3年做下去，他觉得风险太大就走了。第三个呢，他有没归

属感，银行有没有培养的体系、晋升的体系，这个银行很规矩。

    股东：现在那个，招商银行的中小企业贷款增长较快，我们知道中小企业贷款是宁波银行的特色，

做得很好，可是现在别的银行开始在这块拓展，招商银行是第六大银行，他对我们在这块上竞争有多大

？
    陆华裕：现在各个银行都在做，这个叫小企业，对一个企业的贷款不能超过一千万。招商银行设立

小企业服务中心，他总部放在苏州。因为这个市场比较大，各个银行的做法又都不一样。就像我们雅戈

尔李总一样，他做衬衫全国第一，可是除了雅戈尔衬衫之外还有很多衬衫，很多的服装厂。这个客户的

群体不一样，定位也不一样。市场好好做，每个银行都会有自己的客户做出来。

    股东：我们的特点是什么？
    陆华裕：今天可能一两句话讲不大清楚，我们的这套做法是学习新加坡华侨银行的。招商银行的小

企业做法和我们是完全不一样的。他们是只注重贷款，我们中小企业是全方位的，他们是有专门的系统

、专门的团队、专门的产品、专门的流程，我们呢是注重结算，出发点不一样。做小企业最终是为了国

际存款，银行利率放开以后，一个银行能不能生存下去，关键是看你的结算量和国际存款。因为国际存

款的利率只有0.30%，像新加坡、香港的话，国际存款是没有利率的。银行的利润主要来自活期存款，现

在3-5年的定期存款，银行实际上是亏损的。因为5年的定期存款，利率是4.62%，在北京18%的准备金交

上去，中央银行只给1.62%的利率啊，这样贷款的平均成本算下来，就是一年期的贷款利率还抵不过一年

期的存款利率。所以银行以后赚钱一定要靠国际存款，然后我们做小企业的这些出发点差异比较大。我

们是注重结算，同时呢做一些。。。（这里省略十来个字，实在听不清楚）。你刚才提到招商银行吧，

他呢只重贷款，结算他是不做的。这个事情呢，马行长是有水平了，他们有他们的考虑。我们中小企业

这样做，也是孙行长他们在新加坡、马来西亚，包括印尼啊，这个市场里面已经做了好多年了。
    李如成：陆董，现在有空哦，我想问两个问题。第一个，现在资金比较紧张，特别去年年底，虽然

贷款放了很多，但总体来说还是比较紧张。像我们宁波银行现在贷款利率最高已经上浮到多少？这个是

商业秘密吗，是不是不能说，还是可以讲。这个第一个，第二个呢，宁波银行曾经是我们宁波市地方银

行的独生子，现在快要不是独生子了。因为现在市政府对金融也比较重视，最近有个宁波通商银行马上

在申报快要成立了，要把象山的改为宁波发展银行，现在独生子变成三个孩子了。可能对地方政府以后

的政策倾向有没影响，我是作为一个股东呢，提醒一下。你肯定情况比我了解的更加透彻。
    陆华裕：先讲第一个问题吧。前段时间，我也在跑分行，总的来说，现在利率往上提了不少。对我

们宁波银行来讲，对一些优质客户呢，在原有的设定基础上基本维持原来的水平。但区域呢，也是非常

不平衡。像我们的温州，贷款利率可以上浮80%以上，可以上浮到80%以上，但是在北京的话，因为我们

是后进入这个市场，可能会采用不同的策略。在北京地区的话，我们基本上是在基准这个水平，因为我

们是后进入这个市场，在温州市场，整个行业都是这个水平的话，我们是要上去的。现在下浮基本上没

有的，各个地区上限呢我们是批给各个分行，分行在它的权限之内会根据市场的利率随时调整，我们批

给他一般会要求最低不低于市场基准利率，如果市场上去的话，新出账的一笔他肯定会根据市场来调整

的。除了存款贷款这些利差之外，还蛮重要的是现金管理、中间业务，这也是我们宁波银行非常注重的

一点。第二个问题，李总提醒我们了。在宁波除了宁波银行之外，马上就要新设立改制两家法人银行，

宁波通商银行和宁波发展银行。我们很欢迎，这个实际上我们是很赞成。因为总行在宁波的银行越多越

好，为什么呢？这样相互之间有群体效应。像商业街一样，这样我们总行不用去上海去挖人了，可以挖

他们的人了。第二个呢，宁波银行是非常市场化的银行，走了十几年，政府也没给什么小灶，也就是业

务上他不干预你，也不要求你拿什么项目去贷款，从来没有。也从来没有哪个项目给宁波银行吃点小灶

。所以，这样呢。这两家银行，我想也会很市场化的，政府也不会把资源单独给这连个银行，也不会的

。所以，我们一定会合作多余竞争。争也很正常，一点影响都没有，不可能的，因为市场就这么大。
    李如成：挖人这个，你挖他们，他们也会挖你。而且他们现在缺人，挖你的概率大些。
    陆华裕：这个李总，看得很准。这个可能是我们压力最大的事情。因为都是总行在宁波，要挖人可

能是我们这样的目标多一些。我们要多加些企业文化，另外就是多加快培养。李总，你这两个银行里面

后来有没有进去啊。
    李总：后来我都没进，现在银监会还不没批，况且现在二级市场上银行比他们还便宜。
    陆华裕：你像民生银行这次定向增发，多便宜啊。而且流通性好。