法律人演讲技巧大全

第1篇-演讲开场白

俗话说，万事开头难，演讲也不例外。所有面对陌生人的演讲，开场的“破冰”都很重要。培训行业的师资经纪人，听某位老师的开场基本上就能判断出这位老师的讲课水平怎么样。

开场除了问好与感谢（感谢主办方或组织者）之外，最重要的一项任务就是迅速拉近与听众的心理距离。如何拉近心理距离？有以下几种方法可供借鉴：

方法一：寻找自己与听众的连接点。

    比如自己和当地听众是老乡，或者曾在当地上过学、工作过，或者自己的亲人跟当地有什么渊源，等等。总之，只要演讲者有这种意识，就一定能找到证明他和当地有某种“缘分”的连接点。

比如，我曾经受邀为国家电网湖北省电力公司讲课。我的开场白是这样的：

很高兴来到湖北，和国家电网的朋友进行交流。来到湖北，我感觉很亲切，因为我的老家是湖南，在古代，湖南湖北都属于楚国，所以湖南湖北是一家。另外，我从小看电视就知道湖北有一个很有名的地方，大家猜是哪里？（下面有人说是武当山）对，就是武当山。我从小就羡慕武当派的功夫。香港电影《一代宗师》里有句经典台词，叫“念念不忘，——”（我故意停顿，下面有人说“必有回响”）。是的，我小时候的念想，在我长大以后得到了回响。我毕业之后留在北京工作，机缘巧合遇到了一位教授武当太极拳的老师，我就跟他拜师学艺了。这位老师让我见识了武当太极拳的厉害。当然，现实生活跟武侠电影有区别，有了纠纷不能靠拳头解决，还得靠法律，今天我们就来交流一下法律这个话题……

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方法二：学习当地的方言。

    中国各地的方言有很多种，而且有些方言很有特点，甚至很多人会觉得某地的方言很好听。学习当地的方言，不论你学得像与不像，都会让听众发笑或者让他们对你产生亲切感。有一次，西南财经大学和当地的协会联合举办培训，邀请我过去讲课，我开篇是这样讲的：很高兴来到成都和在座的朋友进行交流。这边的环境很好，在这边生活应该感觉很舒服，用四川话讲应该是“好安逸”（模仿当地的口音与语调），对吧？

方法三：搜集听众所在企业或者所属行业的新闻或重大事件。

    这个适合于给某个企业做内训或者给某个行业讲课的情况。人们一般希望被关注、被重视，企业的领导和员工一般也都希望他们企业受到关注，尤其是令他们感到自豪的事情。而且，如果演讲者专门搜集了该企业或该行业的信息，也会体现他对此次演讲的重视程度。比如中山兴中集团公司曾经在清华大学开了一个短期培训班，参加培训的都是该集团的中高层管理者。清华大学继续教育学院邀请我去讲课。这次讲课的题目是《劳动关系管理》，讲课前我专门上该公司网站浏览了一下新闻，恰好看到中国劳动保障科学研究院去该集团下属企业调研的新闻，调研人员充分肯定了该集团劳动保障方面工作。我就以这篇新闻作为我讲课开场的引子，效果很好。

方法四：搜集当地引起为豪的著名人、事、物作为开场白的素材。

    如果某个地方实在跟演讲者没有什么连接点，演讲者对该地也不熟悉，那就可以用这一招。相关的素材通过互联网搜索就能解决。比如有一次我去广东江门讲课，我对该地确实不熟，于是百度了一下，发现江门有“中国第一侨乡”、“中国曲艺之乡”的美誉，还有比较有特色的碉楼文化，等等。我讲课就从这里面挑了一两个信息作为开场的素材。

当然，也要防止犯低级错误。有一次，我应邀为常熟常能电力实业集团公司讲课。常熟没有机场，出发前我被告知，只能从北京飞到无锡，无锡机场会有人开车来接我。在机场坐上来接我的车之后，我感觉有点困，就在车上闭目养神。感觉坐了一个多小时的车，到了某酒店。因为客户是常熟的企业，而且听说无锡机场离常熟大约一个小时的车程，我就想当然地以为是到了常熟某酒店。讲课前一天晚上，我特意上百度搜索了一下常熟方面的资料，发现常熟有“国家历史文化名城”的美誉。

    第二天开场我就讲：“很高兴来到中国历史文化名城江苏常熟……”，这句话刚出口，我发现下面很多人露出惊愕的表情，发出疑惑的声音：“啊？”并且有人开始交头接耳。我心想，糟了，很可能弄错了！脑门开始冒汗！但那种情况下，我不能确定问题出在哪里，也不敢停下来纠缠、解释这个问题，只能继续讲课（还好，本人经历过演讲的训练，也有一定的讲课经验，没有乱了阵脚，迅速调整了情绪，后面讲课基本没受什么影响）。

课间休息时，我问第一排的学员：“这里不是常熟吗？”“这里是无锡啊！”他说。My God！我连上课地点都给弄错了！看来任何时候不能想当然啊，昨天哪怕是问一下酒店服务员也不至于犯这种低级错误啊。接下来只能是想办法在课堂上找个适当的时机补救一下了。

接下来的讲课过程中，我讲到了真功夫股权纠纷这个案例。我问：“咱们这里有没有真功夫餐厅？”（答案不是我关心的，我关心的是怎样顺势转到“这里是什么地方”这个话题。）我接着说：“我昨天到达无锡机场，坐上接我的汽车之后，我就在车里眯了一会，感觉过了一个多小时，到咱们这个酒店了。我一直想当然地以为是到了常熟，结果刚才问前排的同学才知道，这里还是无锡！”下面学员哈哈乐了，课堂气氛倒变得更活跃了。所以演讲者要训练给自己圆场或者把坏事变好事的能力。

有关开场白的注意事项暂时总结到这里。开场白只是让你开了个头，建立了初步的信任感，能否最终打动听众，主要还是取决于演讲的主干部分。如何让演讲自始至终都精彩？其中一个关键是演讲者的自信。自信与否决定了演讲者的整体状态。演讲者的自信包括对自己演讲内容的自信和对自己演讲能力的自信。

如何建立自信？敬请期待《法律人演讲技巧大全 第2篇—演讲者如何建立自信（连载，共16篇）》

【作者简介】他，32岁登上清华、北大总裁班的讲台，给企业家讲授法律课；

    他，33岁挑战销售演讲，现场成交、签单，演讲3小时，15位企业家现场刷卡报名，每人刷卡8800元报名参加他的《企业法律风险管控》总裁研讨会；

    他，天生内向、胆小，不敢当众讲话。如今，他形成了自己的演讲风格——温和、朴实（适合绝大部分法律人的风格）。他能做到的，绝大部分法律人都能做到。

    他，从2007年开始向培训行业学习，去各大培训机构听课，再结合法律行业的特点，潜心研究，总结出一套独一无二的适合法律人的演讲秘诀。

    他发现，任何看似枯燥的知识，包括历史、哲学、财务、税务、法律、理工科知识等等，只要改变一下表达方式，都可以让人听得津津有味，都可以让人花钱去听。

    他发现，各大培训机构、高校的总裁班中，早已有大量的老师在给企业家讲授同样是专业性很强的财务、税务课程，比如《非财务人员财务管理》、《企业税务筹划》等等，而讲法律的老师很少，将法律课讲得让企业家爱听的老师更是凤毛麟角。法律培训市场潜力巨大，一旦被激发，将带动后续的法律服务市场，将大幅度提高整个法律服务行业的收入。

《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》 明确指出：“建立法官、检察官、行政执法人员、律师等以案释法制度，加强普法讲师团、普法志愿者队伍建设。”  因此，法律人的普法演讲是响应党中央的号召，为建设法治中国贡献力量，必将受到全社会的欢迎。   

 他是傅强律师，法律讲师，中国人民大学法学硕士，北京市邦道律师事务所合伙人，清华、北大总裁班讲师，国务院国资委研究中心特聘专家讲师，北京华夏管理学院客座教授，优米网授课讲师，广西卫视法律点评嘉宾。

    他有一个梦想，给全体法律人分享一个有尊严的营销方法；

    他有一个梦想，期待年轻的法律人通过严格的法律演讲训练，能自信地站在讲台上为企业家答疑解惑，不仅不用因为生存问题而放弃法律职业，还能撑起中国法律人的法治梦想。

    他愿意充当激发法律培训市场的火种。从2015年1月开始，他准备把他所有的演讲经验和秘诀毫无保留地贡献出来，期待能和各律师协会商议免费办讲座事宜。

    讲座内容：演讲方法、技巧讲解与现场示范，具体包括三个部分：

     1、傅强律师从零基础到登上清华北大总裁班讲台的经历。

     2、法律人如何给企业家做传授知识的演讲（比如给总裁班讲课等）。

     3、法律人如何给企业家做销售演讲（演讲现场如何成交，如何让企业家现场签单、刷卡）。

    讲座时长：3小时左右。

    讲座费用：免费。

    如果您是一名律师，学会演讲，能帮您更好地营销自己，并且还可以额外获取讲课报酬；

    如果您是企业内部的法务人员，学会演讲，可以帮助您在企业内部进行普法讲座，让企业全体人员有事先预防法律风险的意识，并且大大提高法务部在企业中的地位；

    如果您是热心公益的法律人，学会演讲，可以响应党中央的号召，为社会大众普法，为法治中国贡献力量。

    傅强律师讲课照片查看：

      http://blog.sina.com.cn/fuqiang001

    安排免费讲座请联系：李老师 132 6967 7507