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股东权益律师
 
商务谈判律师
 
中国中小企业协会律师团成员
 
工作单位北京邦道律师事务所(www.bdlawoffice.com)
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主要业务领域:企业法律顾问、帮助企业商务谈判、商务谈判技巧培训
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9月26日上午九点,我在北大英杰交流中心为北京大学中国企业家(后EMBA)特训班第35期讲授《顶级商务谈判技巧》,发几张照片吧。

               课程讲义

 

                  课前在英杰交流中心门口

 

商务谈判培训方案

主讲人:傅强律师

    一、企业领导及员工学习谈判技巧有什么好处?

    1)直接帮助企业增加利润

    谈判是企业增加利润最快和最有效的办法,因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。比如企业的某产品通常售价是一万元,如果业务员谈判水平提高了,售价提高到一万一千元,则提高的一千元完全是净利润;同样,企

转发北京邦道律师事务所网站新闻:
   

    傅强律师近日受联时空集团公司、北京睿为视讯技术有限公司、北京卓越人生文化交流有限公司、北京丰裕鸿昌科贸有限公司等多家企业的邀请,为他们进行了商务谈判技巧培训。傅强律师的培训得到企业参加培训人员的一致好评。联时空集团公司闫总说:“谢谢傅律师!以后我们出去谈判就信心更足了!这些方法和技巧不仅可以用在公司的商务谈判中,而且可以用在生活中的很多地方。”北京丰裕鸿昌科贸有限公司张经理说:“学完这一套谈判技巧才发现,原来以前别人对我用了

 

    推荐《和谐拯救危机》。

      大型系列公益节目——中央电视台《东方之子》、《经济半小时》、《对话》等栏目前主持人陈大惠主持并制作的访谈——《和谐拯救危机》。

   

    在很多人的推荐下,我看了,确实很震撼,也在这里推荐给大家。

 

    可以去视频网站上看:

http://www.tudou.com/playlist/id/3115930/

 

    看到这个题目,可能很多人会觉得奇怪,律师不是帮人打官司的吗,能帮企业减少损失就不错了,还能帮企业增加利润?

    我的回答是:能。一定能!

    有什么办法呢?

    答:谈判。

    一、为什么说谈判能帮企业增加利润

    对于一个企业来说,增加利润一般有三种方法:1、增加营业额;2、降低成本;3、谈判。

    第一种方法,增加营业额,它最直接,但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天,争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用,比如员工工资、广告费、业务员提成

    今年五一长假去深圳参加了杜云生老师为期五天的公众演说训练。在训练过程中,有一个环节叫压力训练,这是一个过关训练,没过关的就会被淘汰。具体做法是:每个小组派一个代表上台演讲十分钟,在学员演讲过程中,老师会随意地说出一些词语,学员必须把这些词语顺利地加到自己的演讲内容中,让演讲继续,如果停顿超过五秒,或者演讲思路被打断,脱离了原来的主题,就会被淘汰——下台。

    设置这个压力训练环节的原因是,一个演说家在台上演讲的时候,有可能遇到各种突发状况,如话筒断电,下面的听众举手抗议,或者听众提出让你讲某个主题或者问一些很奇怪的问题,等等。演说家必须善于巧妙地处理这些状况,让自己的演讲顺利进行下去。

    杜老师做了一个示范:“十几年前,我是一个公司的产品的总代理,我用培训的方式来吸引代理商加盟,我以为每天都会有人买我的产品去销售,却发现我的培训课爆满,产品却总是卖不出去。原来,他们喜欢我的课,但是却不喜欢代理我的产品。

   以下这篇小品文摘自《蒙牛内幕》一书,此书值得一看,它主要是介绍蒙牛公司成长历程的。初看此文,好像与乳业公司的发展有点风马牛不相及吧,呵呵,细看书的内容就知道了~~。
 
    一位名人说过,一个人要为自己的相貌负责。我想,对于女人来说,相貌长成什么样,自己只能负一半的责任,另一半则应由男人来负。

    未出嫁的姑娘,就像苗圃里的树苗,一个个俊俏挺拔。出嫁了,与一个男人终日厮守,男人就成了女人的气候、土壤、环境。男人脾气暴,整日不是狂风暴雨,就是“零下一度”,女人一定憔悴无光;男人修养高,日照朗朗,和风细雨,女人一定热情奔放。养颜乃养性,好男人让女人心境好,心态好,心灵好。

     我简直不敢相信,那些知道这个秘密的人,他们都是历史上伟大的人物:柏拉图、莎士比亚、牛顿、雨果、贝多芬、林肯、爱默生、爱迪生,爱因斯坦。

    当我看到这部片子时,突然发现我以前无意识中用到了这个法则,让我实现了我的目标。看完这个片子之后,我决定有意识地经常运用它——吸引力法则(The law of attraction)。

  我想把这个秘密分享给大家。

    这是一部纪录片,可以用以下方式观看:

 

最高人民法院办理民事申诉案件注意事项

   

    最近办理了几个在最高人民法院申诉的民事案件,总结了一些注意事项,写下来供律师同行参考,尤其希望这篇文章能给那些亲自去最高法院申诉的当事人一些帮助,但愿能使他们少走一些弯路。(有些当事人没钱请律师,又因为不懂法律程序,申诉之路极其艰难。每次去最高院,看到他们在那排队,看到他们孤立无助的表情,甚至有时还看到外地来的老人在附近的墙角用几块砖头支起一个小铁锅生火做饭,我都会受到震撼!)

    2008年4月1日新修改的《民事诉讼法》正式实施。我于是赶在4月1日当天就去最高院交材料,办手续(因为新修订的《民事诉讼法》对再审增加了很多规定,对再审的顺利进行比较有利。)。办理的过程中才发现,新的《民事诉讼法》实施之后,最高院对申诉案件申请书及其他材料方面的要求和以前也不一样了。我

我的精神动力(2008-04-10 22:06)
    有一次给北京一家培训公司做助教,由于该培训是半封闭式的培训,有人误以为是传销而举报。工商局派人来查,命令培训暂停。我以该培训公司的法律顾问的身份参与解决该问题。工商局要求提供培训讲义,我主动要求负责整理讲义,特意把下面这首诗加在讲义的第一页。后来工商局的工作人员一看,马上说,看你们的讲义内容,很好啊!于是,培训继续进行……
       人们不讲道理、思想谬误、自我中心,