又到了一年一度小花朵参加的舞蹈学校的募款活动，也就是说又要卖巧克力了。每年这个季节，每个学员都会负责卖一箱子巧克力，利润部分会作为舞蹈学校的奖学金，颁发给年度跳舞进步最大的学生们。

每年秋天开始，各个团体都会有相似的募款活动。常常会看到信箱里，有个纸条，说本周末，某某棒球联盟或者冰球队的孩子会来收瓶子，请把饮料罐子瓶子，留在门口。然后家长就开着个大车停在路边，孩子们下车到每家门口，提走那些瓶瓶罐罐的，收集了几条街之后，到操场上再分类打包，然后送到回收站去换钱，这可是个花时间的活。天好的周末，常看到学校操场上，好些孩子和家长在那一堆堆的瓶瓶罐罐里忙活着。

周末也常常会听到敲门声，却从门镜里看不到人，因为敲门的人太矮了，打开门，穿着童子军服装的小女孩，来卖薄荷饼干。或者穿着足球服的小男孩来卖巧克力。

从大花朵开始，我们在这个舞蹈学校有六年了，每年卖巧克力的季节，孩子们都很踊跃，有人还会主动要求卖两箱的。但是每年也会有几个华人家长要求不参加这个活动， 不参加的理由是，孩子又害羞，不敢开口，要家长带着一起去敲门，挨家挨户的敲门，家长觉得很麻烦也很难为情,而且可能因为成长背景的不同而不习惯这样做。还有一点就是觉得学跳舞都交了学费了，干嘛还要额外付出时间去帮忙募款呢。

当年大花朵第一次卖巧克力的时候，她七岁，因为害羞，还拉着三岁的小花朵壮胆，一起去邻居家敲门，肉嘟嘟的小花朵是压根不知道什么叫害羞的，所以，总是兴高采烈地陪着姐姐去敲门。 现在姐姐早就不跳舞了，小花朵还是每年会参加卖巧克力，而且热情高涨，因为她没觉得卖巧克力是件难事，相反的，她每年九月就开始盼着巧克力快点来。因为她可以用自己的零用钱买一盒自己吃。

所以， 小花朵很小就知道该怎么推销巧克力了。首先，按了门铃，要是没听到里面门铃响，就敲门，只能敲三下，然后等着。有人开门了，先自我介绍：“我是XXX舞蹈学校的，我现在为我们的舞蹈学校募款卖巧克力，你愿意买盒巧克力么？味道很好的巧克力哦。 ”说话的时候，必须脸上笑眯眯的。

只要有人应门，基本上都会掏钱，这时候小推销员开始介绍：“我有好几种口味的巧克力，脆米仁的，薄荷的，牛奶的。。。”收钱的时候，要报账，“你给了我二十元，买两盒巧克力，是六元，所以，找十四元。”

最后， 笑眯眯的说：“谢谢您的支持。祝您有个美好的一天.”

这样的孩子，这样的笑脸，这么甜美的声音，谁会不掏钱呢？所以，开门的不管是爷爷奶奶，叔叔阿姨，都会很高兴的买下巧克力，一盒，两盒，最高纪录是一位邻居奶奶，买了六盒。 然后，还跟花朵说：“谢谢。欢迎你明年再来卖。“

这些都是花妈妈在她们第一年卖巧克力的时候， 在家里跟她们预先演练过几遍的， 而且会提前去银行换好硬币，装在个小手袋里，  以方便她们找零，小花朵五岁第一次自己去敲门的时候，我还提前测验过她的心算能力，怕她找钱算错了，没想到她算钱真是快。所以，这么些年来，从来没有少收过一分钱，也没多找人一毛钱。每次回家，数钱对账都让我满意。 

周五领到的巧克力，放在客厅里，走过去，就可以闻到巧克力的香味，小花朵走到那里，都要深呼吸一下，反正闻闻既不用花钱，也不会长胖。 周六小周阿姨来电话，小花朵接的，不失时机的推销她的巧克力，阿姨刚好要回国，欣然买了六盒，晚上花妈妈的朋友小王来玩，小花朵又推销掉了4盒。因为每年都会被邀请来看花朵的芭蕾表演，当然得支持一下啦。于是今年的任务，完成了40%了。

剩下的就要靠小花朵自己敲门去卖了。去年是花爸爸散步的时候，小花朵背着巧克力骑着刨冰车去卖的。因为不能让她一个人在马路上走。今年花爸爸不在家，花妈妈就站在自家前院的路边，看着她托着那盒巧克力去敲左邻右舍们的门。看她笑眯眯的从人家门口出来，就知道有销量了。没什么表情，那肯定是人家家里没人在。第一天卖掉了一半。第二天，对门的JESSICA来找她玩，她就把剩下的巧克力装到双肩包里背好，和JESSICA俩人骑着自行车，去坡上面一条街卖了。她俩说要互相合作，等下次JESSICA卖童子军饼干的时候，小花朵也会友情支持一把。因为JESSICA 没有小花朵会算钱。俩人打算一个做销售员，一个做收银员。

阳光明媚的周末下午，门铃一响，两个笑眯眯的娃娃站在外面，说：“请支持我们的童子军募款活动，买一盒饼干吧。”你能说个“不”字么？说实话，我挺盼望JESSICA快点来卖饼干的呢，那饼干味道很好呢。

一箱巧克力25盒，每盒3元。小花朵一起玩的小朋友算不清楚钱，不敢自己敲门，也不敢开口说，所以她妈妈说，打算巧克力就送人吃算了。我却觉得孩子越是害羞，越是应该锻炼，该利用这个机会，带她去敲门，家长因为怕麻烦，却放弃了这么好的教育孩子，锻炼孩子的机会，真是很可惜呢。

孩子参加这些募款活动， 知道了挣钱是不容易的， 得付出劳动， 同时， 对于那些支持他们募款活动的人， 也会心存感激。

我问大花朵：“要是连敲门卖个巧克力都不敢的话，那芭蕾表演的时候，站在舞台上，有面对观众的勇气么？”大花朵说：“大概卖巧克力的胆量和面对观众的胆量是不一样的吧。”

也许不一样吧， 但是，肯定都是表现自信的机会。真希望那些不参加活动的妈妈能够鼓励孩子，帮助孩子走出这一步， 不要因为大人图省事，而放弃这个锻炼孩子的机会，说不定也是锻炼大人的机会，因为当妈的，陪着不肯开口，扭扭捏捏的孩子，去敲门，也是需要勇气的。

当孩子敲开了第一扇门，卖掉第一盒巧克力时，脸上的那份喜悦和随之而来的自信，是难能可贵的。

他们敲门的那个瞬间，自己心里的那道羞怯的门也打开了，有了第一份自信后，心里的忐忑不安会慢慢消失，代之而来的是成就感和自信心。当一箱子巧克力变成一袋子硬币的时候，即便孩子数不清楚钱，也会觉得自己好了不起呀。当把钱交到社团奖学基金里的时候，他们的那份自豪感是毋庸置疑的。

当我们碰到觉得麻烦的事情时，是不是真的是麻烦的事呢？比如卖巧克力，和孩子一起把它当成个扮家家的游戏，阳光好的周末下午，边散步边去卖，分享孩子成功的喜悦，是不是会觉得没有原先想的那么麻烦了呢？可以闻着巧克力的香味，看着孩子由羞怯到越来越老道的推销技巧的进步，可以和孩子一起数钱，做心算，一起研究哪条路线更合适，这都是和孩子共同度过的美好时光呀。

如果只想着， 她不肯敲门，我还得替她去敲门，她不肯开口，我还得替她去开口，她数不清楚钱，我还得帮着她点钱，谁有那闲工夫呀。烦都烦死了。

在我和小花朵眼里，觉得挺好玩的一件事，在有的妈妈和孩子眼里就成了一种烦恼和负担。同样的一件事，因为有着积极和消极的两种态度，便有了两种截然不同的过程和结果。人生不过几十年，烦着过，不如乐着过。 家长的态度直接影响到孩子的意识，我希望，我们和孩子们，一起努力成为乐观主义者，积极面对生活中的一切，快乐的，或者烦恼的。

---------------------------------------------------------------------------------------------

P.S：这个星期天是万圣节了，小花朵一年里最喜欢的两个节日之一， 她现在天天晚上要祈祷一下：但愿周末不要下雨。因为这直接影响到她的糖果收成。

祝大家周末HAPPY哈， 祝小花朵要糖要到背不动。