1、公司库存高档A类原酒和控制的15万亩葡萄基地的重估价值。公司生产的葡萄和原酒是目前国内几乎唯一纯粹自然发酵、原产、质量最好、产量最大的。现在王朝、张裕、长城三大葡萄酒生产企业都向新天购买原酒，并且所购的仅为新天A、B、C三档原酒里档次最低的C档原酒，经过简单包装，其就作为高档葡萄酒出售。新天目前库存的原酒，仅中档存酒就价值50多亿元，所有原酒的市场价值公司评估在80亿元左右。

    依据行业经验，葡萄酒的质量有七成因素由制酒用的葡萄决定，而全球适合种种植酿酒葡萄的区域非常有限，它与纬度（44度）、土壤、日照、雨水等都有很大的关系。国内最适合种植酿酒葡萄的地方就是祁连山以西的新疆。山东、河北、甘肃等地区虽然也可以种植，但质量较新疆出产的葡萄相差甚远。而目前北纬44度新疆范围内适合种酿酒葡萄的地方基本都被公司圈占。历经8年时间，公司投入了大量资金，直接、间接控制了15万亩葡萄基地，并且计划未来再种植15万亩。包括王朝、张裕、长城在内行业其他厂商都未拥有象公司规模这么大的原料基地。这15万亩葡萄基地就是公司在红酒行业中赖以持续发展的坚实基础。

    2、公司的栽培技术、发酵酿造设备都是国内一流的。全国各家葡萄酒企业中，象新天这样严格执行一棵葡萄数只留一根枝，发酵阶段就使用橡木桶的企业是绝无仅有的，更不要说贮存阶段了。而其他企业发酵阶段用的是水泥池发酵。

    3、拥有领先的生产技术和得天独厚的资源条件，但是公司以往的业绩表现却每每低于市场的预期，主要原因在于公司在市场开拓、营销方面存在一些失误、屡屡受挫：

v        公司前身为外贸公司，对快速消费品的销售、市场开拓工作缺乏经验。公司刚进入华东市场的时候，采用分销商模式，由厂商主导销售，这一模式不符合市场的实际情况。虽然公司每年投入3000万用于广告、市场开拓，可是仅仅取得1500万的销售业绩，投入/产出明显不匹配。由于营销工作开展不力，对营销队伍的更换非常频繁，六年时间公司更换了六批营销团队。

v        战线过长，效果不佳。2004年，公司提出“百城万店”计划，号称要将产品铺入全国100个中心城市、13000多家零售终端。

v        营销工作深度不够，造成广告与渠道陈列不相匹配，既浪费了资源又效果不佳。

v        公司产品结构不合理，低端产品所占比重过大，经销商普遍将公司的产品定位为二类品牌中的一类。

    4、针对存在的问题，公司从06年开始采取一些应对措施。如：销售方面收缩战线，集中于某一城市、某一渠道；有针对性的以商超渠道为主，主要是家乐福超市，而不是象三大厂商那样凭借品牌影响力主要走星级酒店的渠道；凭借高等级的库存原酒，逐步提高产品档次，目前在华东市场公司中高端产品占比提高到70％。随着产品结构和营销团队的调整，公司经营最困难的时期即将过去。07年将是公司彻底聚焦酒业、积极开拓市场的第一年，由于资金面的改善，公司计划加大对市场的投入力度。凭借优质的产品品质、原产地概念和独有的酿酒资源优势，公司未来的发展值得我们期待。在市场热捧消费概念的背景下，对于公司的投资可以以06年初泸州老窖的市场走势为参照。预计公司06年将继续亏损，短期的业绩风险和长期市场开拓能否取得预期的效果是投资该公司主要考虑的风险因素。