对汇源果汁的印象主要是来看自那个充满诱惑力的广告，现实中倒是很少与此类含糖饮品亲密接触。象可口可乐那种碳酸饮料，更是避而远之。不为别的，想多活几年。

    近期汇源果汁和可口可乐居然亲密接触起来，后者要收购前者，前者也乐意嫁作“他人”。这本来是一件“情投意合”的商业行为，但因为汇源果汁是中国的，可口可乐是老美的，“异国婚姻”受到了阻挠。

    阻挠这个商业行为的不是别人，主要是大多数对汇源果汁有很深民族感情的国人。这些国人，一部分是汇源忠实消费者，大多数人还是出于民族情结。

    经济一体化和开放经济，决定着商业并购是一件正常的行为。如果这种行为对双方都有好处，应该促成其“缔结良缘”，这里面不能带有过多的情感因素在里面。日元大幅升值时，日本曾经买下了洛克菲广场，买下了好莱坞，当时美国人民感情也很复杂。但最后结果怎么样？日本是现在的日本，美国还是那个美国。只是一买一卖之间，卖的比买的精，赚了大钱，买的却承担了十年泡沫的代价。所以，有东西卖不是件坏事，大可不必联想过多。

    国人要有更深层次的开放意识，要有更强烈的世界观，而不是狭隘的民族主义。但是，这一点对于汇源果汁来说，如果排除非商业因素的话，无论是国人还是汇源本身应该想到的是：可口可乐为什么不卖？

    可口可乐为什么不卖，不仅仅单纯是因为它的美国民族品牌问题，最根本的原因是其具备独一无二的核心竞争力。这种核心竞争力，除了百事可乐在年龄细分上有所争夺外，在世界市场是没有对手的。当然，这不包括政府行为的限制，如印度多年不让可口可乐进入其国家，这种政治性的商业风险是另一个概念。

    如同中国的茅台不能卖一样，哪怕有五粮液相当于百事但明显牵强性质的竞争。可口可乐以强大的品牌优势、产品独有的特性和独特的商业模式所构成核心竞争力，是其在市场上获取高额甚至是垄断性利润的最有利武器。汇源有没有这种性质的核心竞争力，如果没有，却在同质市场中与同行业对手进行充分竞争，又不能脱胎换骨，很显然不是长久之计。尤其是产品到了结束成熟期开始步入明显衰退期时，选择卖出退出那是绝对正确的选择，否则只有被淘汰。

    但如果不是这样，汇源的果汁产品还很有竞争力，并在已经成为民族品牌的情况下，选择卖出是需要慎重的。要看到可口可乐争夺中国饮料市场的雄心，不仅仅如此，还有一个从碳酸饮料向果汁饮料市场空间扩展的问题，还有一个客户群争夺的问题。这种扩展和争夺，对其它类似汇源果汁饮料性质的中国企业来说，是为其引入了难以匹敌的竞争对手。

    不仅仅如此，这种并购对国人的民族情结也是一个打击。虽然我们要有更开放的意识，但我们为什么不能以更强的竞争力让别人对我们更加开放？为什么我们就不能走出国门，利用自己的品牌收购别人，实现一种漂亮的转身？

    说到底，还是一个民族信心的问题。如果我们有卖了洛克菲广场和好莱坞，最后不但没有失去它们，反而有信心在赚了钱之后又回到自己手里的信心，那么，就应该自信的卖出汇源。这一点朱新礼恐怕也是这么想的。

    问题是，汇源果汁是中国的可口可乐吗？美国是当年的日本吗？朱新礼还能再买回汇源吗？

    可口可乐为什么不卖？如果不是为了商业炒作，这些问题是需要国人和汇源都好好想想的。