企业经营要做品牌、做名牌，这是无可厚非的、也是众多经理人、企业家的共识。但如何看待品牌后面的企业形象与文化，恐怕就不是众多经理人或企业家能够说得清楚的问题了。

    比如，当一个具有很高知名度的企业，它已经在社会公众、广大消费者中确立起自己的品牌地位时，到底应该向何处发展？毫无疑问，应该向文化领域提升，应该让企业由“纯经济实体”向“经济文化型”实体发展。

那么，五粮神作为五粮液集团仅有的4个带“五粮”字样的中高端定位的“四大品牌”之一，其文化经商的运营又当怎样向文化领域进行提升和追求呢？

文化经商就是透过品牌的文化力去赢得消费者和社会公众对产品及企业的认同感、亲和力，从而取得促销产品、提升企业形象、加强品牌地位的效果。在企业的经营策略观中，减价促销为下策，广告促销为中策、文化的、形象的、情感的经商是为上策。

首先，大减价、大甩卖在经销商与生产者、消费者三者之间，必有一伤，属万不得已的办法；广告需能带来促销效果，但广告很讲技巧与策略，广告做得不好，一般性的王婆卖瓜的广告，只能赢得一时的热闹或短暂的消费者购买行为，而文化经商则是长远地赢得消费者，从内在情感广告与消费观念方面征服消费者。应该说这是每一个商家孜孜以求的目标，但又非人人皆能达到的境界。

文化经商是市场竞争中一种深层次的、高水平的、智慧型的竞争。

我们知道，当可口可乐畅销全球，大量出现在我们的超市、柜台、餐桌、长期流行在我们的青年中的时候，我们感受到的不只是来自饮料行业的冲击，更重要的是感受到了一种代表着豪迈潇洒的西方文化的冲击；同样，当我们发现我们的周围突然间肯德基、麦当劳快餐店多起来，并为越来越多的快节奏生活的现代人们所接受的时候，我们体验到这是一种西方文化的渗透与延伸……

白酒行业是一个十分特殊的行业。白酒是表现人类生活中的喝的文化。因此，五粮神在自己的经营方式与品牌战略中，必须十分注重文化品位。因为五粮神向消费者输出的不只是产品，更是一种文化、一种观念、一种潮流。

五粮神品牌的文化力，贯穿于经营者经营理念，产品的外观设计与包装，富于情感因素的广告词，以及促销活动中的文化氛围等等。

应该说，五粮神品牌的文化根基，始于它的生产者五粮液自始至终奉守的“精艺创新、诚信经营”经营理念中，有着中华民族优秀文化传统的深深烙印。精能补拙、新能守业，而唯诚和信，才是长期取信于消费者，使品牌获得永续经营，开创名牌基业的根本所在。

五粮神“诚”和“信”的经营理念，主要表现于“为消费者而生长，先天下消费者之忧而忧、后天下消费者之乐而乐”，“不做骗人生意”这一商业道德观。具体体现在产品的质量与品质追求上，尽善尽美、一丝不苟，永远给消费者以购买五粮神就是在“享受品质生活”以信心。

五粮神的文化品位与内涵，应当不仅能从五粮神的外观、瓶型、酒质等直观的材质、用料与精心设计中得以展示，而且还应当总能给人以或尊贵、或高尚、或典雅、或浪漫的传情而富于魅力。

五粮神就是这样一种产品：上乘的五粮液基酒、纯正的酒香、特色的瓶型、国际一流调酒师的精心勾兑……，时时刻刻、星星点点地传送着中国的、传统的、经典的、尊贵的风情与酒文化潮流。

五粮神作为中国高端白酒的领军品牌，其风行一时的广告词，必定是文化的、形象的、情感的并融入了深深的文化内涵的：

218——代表尊贵气度；

216——代表自信关怀；

208——代表体贴温馨；

五粮神——享受品质生活！

总之，五粮神代表着尊贵的、美好的、温馨的、另人追求与羡慕的东西。消费者怎能不羡慕呢？

广告界、策划界、营销界，曾为五粮神的广告词发出争议；而河南拜祖大典上数百高官商贾放量豪饮，郑州市委宣传部张副部长更为五粮神亲书：好酒。

五粮神正是通过这样富有文化味的广告词同消费者进行情感交流与沟通，并由此被经销商喊出“今年我喝五粮神”“喝不倒的五粮神”。

五粮神上市至今，并非一部直线上升的销售历史，也有平稳向前或下降的曲线。但风雨坎坷的背后，消费者对五粮神的口碑没变、忠诚未改，这在众多产品的创业以及成长史中是少见的。靠的是什么？靠的是五粮神独具的文化魅力、更是五粮神文化经商的卓越成功——在五粮神专卖店或专柜上，五粮神出售的不只是产品，更是一种文化，那是一种令男人陶醉与追求的文化、是一种另男人自豪的消费观念、更是一种提高男人生活品质的艺术。