2022年01月17日安庆日报

钱夙伟

　　苏州某公司花20万元请“大V”直播带货，结果仅成交2笔，只卖了456元！遂起诉“大V”账号所属的文化公司要求退款。日前，虎丘区法院通报这起直播服务合同纠纷的生效判决。（1月12日《每日经济新闻》）

　　实际上，明星“大V”直播带货如此“翻车”的，早已屡见不鲜。比如2020年4月，某商家请李湘直播卖貂毛衣，该商品原价8313元，折后价是4988元，李湘直播间的价格再减800元，结果一件也没有卖出去。商家只能出来哭诉：请她5分钟，花了80万的坑位费打水漂了。又如2020年7月，某护肤品公司与广东雨神和导演王晶举办活动，推广服务费为（含税）82820元，产品最终的销售额仅为6瓶共计800余元。

　　这当中的原因，不乏缺乏契约精神，没有认真履职，但其实，关键在于按“大V”的专业，并不适合直播。“大V”不是万宝全书，术业有专攻，“大V”对于“带货”销售这一行，或许本来就是外行，缺乏相应的能力和水平，而于“带货”的“货”，也不可能有很深的了解，只能按照事先“恶补”的书面知识，泛泛的说几句套话。如此，又如何“带”动网友买“货”？

　　固然，“大V”会带来大流量，直播间涌进粉丝无数，但直播的人气再旺，却也并非就意味着这会转化为销售的业绩。比如吴晓波的一场直播吸引860万人观看，但只卖出15罐奶粉。其实，“大V”上“带货直播”，于粉丝只是有了一睹明星风采乃至互动的机会，粉丝追逐的，未必就是明星带的货。何况现在的粉丝也都有成熟的消费意识，知道“大V”与“大V”带的货，并不是一回事。

　　现在凡有“直播带货”的策划，“大V”似乎成了一张“王牌”。然而，“大V”绝非当然人选，更非必然人选。“大V”的“直播带货”，销售业绩大多并不如意，即使有些很显眼，但据曝光，为了“大V”的面子，里面的水分并不少。而于扩大商品知名度，也并非就有事半功倍的效果。一旦“直播带货”的“大V”，其现场表现与原来的形象落差太大，难以被人们认同，反而适得其反，白扔了天价的“坑位费”。