2011年01月27日北京晨报
钱夙伟

　　近日，一些媒体关于茅台酒“内贵外贱”的报道，再一次把贵州茅台（600519）推到了舆论的焦点。贵州茅台公司经理杜延秋回应媒体关于茅台酒“内贵外贱”的报道时表示，目前茅台的国际市场还属于开拓发展阶段，价格低些比较正常。

　　“拓展国际市场，打造茅台的国际品牌”，当然也是茅台发展的方向，然而，靠低价拓展市场，打价格战，这无疑是一种低水平的竞争，即使短时间内赢得了市场份额，但也不过是眼前的风光，从长远看，必然得不偿失。因为一当树立廉价商品的品牌形象，再要消除消费者先入为主的印象，必将事倍功半。如此前车之鉴，早已不胜枚举。

　　其实，拓展国际市场，更应注重质量，也就是坚挺价格、良好口碑基础之上不断上升的销量，而不是靠低价铺摊子。据称茅台海外的销售“现在已经发展到50多个国家和地区了，翻了一番多。”但数据显示，2010年，茅台在海外的销售只有6000多万美元，与茅台的销售产值相比，只占整个茅台销售的6%至7%。显然，即使低价，也未必就能拓展市场。

　　而且，当国内供不应求，居然低价外供，这也是尤其愚蠢的拓展策略。比如，“因海外茅台价格便宜，质量有保证，华人竞相购买，回国送人。”如果“出口转内销”只是用于送人，倒也罢了，如果有人蓄意转手倒卖从中牟利，那等于是让人发财。而所谓的海外销售额，当然也只是自欺欺人。

　　问题还在于，“内贵外贱”于国人是不公平的。既然海外可以卖低价，何以国人喝自己的“国酒”，倒要出高价甚至天价？如今茅台的品牌，基本上是国人捧红的，即使是饮水思源，也该对国人有一种报恩的表示，至少不能卖得比海外更贵吧。显然，如此伤国人的感情，于茅台的品牌形象，几乎是毁灭性的伤害。

茅台“内贵外贱”太伤国人感情
2011年1月27日成都商报
钱夙伟

　　近日，一些媒体关于茅台酒“内贵外贱”的报道，再一次把贵州茅台（600519）推到了舆论的焦点。贵州茅台公司经理杜延秋回应相关报道时表示，目前茅台的国际市场还属于开拓发展阶段，价格低些比较正常。

　　“拓展国际市场，打造茅台的国际品牌”，当然也是茅台发展的方向，然而，靠低价拓展市场，打价格战，这无疑是一种低水平的竞争，即使短时间内赢得了市场份额，但也不过是眼前的风光，从长远看，必然得不偿失。其实，拓展国际市场，更应注重质量，也就是坚挺价格、良好口碑基础之上不断上升的销量，而不是靠低价铺摊子。尤其是，“内贵外贱”于国人是很不公平的。海外的洋人们可以低价买茅台，国人喝自己的“国酒”倒要出高价甚至天价？茅台的品牌是国人捧红的，即使是饮水思源，也该对国人有一种报恩的表示，至少不能卖得比海外更贵吧。显然，如此伤国人的感情，于茅台的品牌形象，也是一种伤害吧。