营销推广定位如同卖膏药要讲究功效_詹鹏

静之舟：定位要有高度，你得把它当作一种对爱情的追求，而爱情本身就是一种高度，也是人生中最璀璨的一颗明珠。能够将产品营销定位在和爱情同一高度，产品营销策划也就成功了一半，当然后面还要靠好的执行。而追求爱情来，也是要讲求人性的，什么方式对方最容易接受，是整合营销的体贴，4P营销的实际，品牌营销气质，ROL营销的浪漫还是USP营销的独特呢？

文/静泛叶舟

产品的种类不同，所应该采用的营销定位也是不一样的。卖普通的家庭用品生活用品就要让人体验温馨，广告也应该采用温馨的提示；卖药品功能性东西，就应该直白的告诉别人它的功效；高档商品如汽车手机的高科技用品做出的定位就应该是品质的宣传；时髦产品及装饰品的宣传则应该注重时尚和浪漫的体现。总归什么样的产品应该给出什么样的定位，象礼品这样的富贵品就要求频率，比如脑白金它就在当礼品卖，宣传所应用的就是频率，三人成虎的效果，也就让人在无形中接受了。

产品的营销推广的定位也就对营销和品牌的策划，根据产品本身的特点，分析市场，定位客户接受的方式，要讲求人性讲求创意。比如说，目前流行的广告语，999牌感冒灵第一天开始使用，好的更快，就是一个很好的定位，也就说很多产品都能治病，但是我们这个好的更快，用别人要求“好的更快”的这一心理进行广告的定位，而“第一天开始”使用则让人产生一种意料之外，却又在情理之中的感觉，什么是最好的定位——意料之外，情理之中。抓住人性，策划不光要讲究创意，人性是根本，所以象这样的药就别搞出浪漫的广告来。

定位要有高度，你得把它当作一种对爱情的追求，而爱情本身就是一种高度，也是人生中最璀璨的一颗明珠。能够将产品营销定位在和爱情同一高度，产品营销策划也就成功了一半，当然后面还要靠好的执行。而追求爱情来，也是要讲求人性的，什么方式对方最容易接受，是整合营销的体贴，4P营销的实际，品牌营销气质，ROL营销的浪漫还是USP营销的独特呢？

假设你对爱的追求是对“纯”度和“醇”度的追求，纯也就说这个人正直真诚，用通俗的一句话来说也就是正点，而醇来说就是一种独特，或许是历史产生出的某种韵味或许是曾经的一段纯真回忆。独特的爱，首先自己要有独特眼光，每个人都应该拥有有属于自己的爱，每一个产品也都应该拥有对客户的独特吸引。而客户要求什么，最直接方法就是市场调查和客户询问，在满足需求的时候也不应该让自己劳累，也就是你首先是具备她说要求的，然后选择其中进行正确的营销定位。

4P营销就相当于对硬件要求的对策，整合营销则是对软件要求的对策，品牌营销则是对品质要求的对策，USP营销是对独特体验要求的对策，而ROL营销就是对气度要求的对策。这些都是一些微观上的对策，宏观上来将又是怎么样的呢？

三国演义大家都看过了，孙策对江东的看中和诸葛亮的三分天下，都是先进行了市场分析。中原地带已经被其他大势力霸占，自己并没有足够的实力与其争霸，所以通过借兵借地被借兵的方式占领了得天独厚的领域，并且夺取了当地的最高政权。这就象一伟策划大师所说的，策划就是占领一片别人没有占领的山，并且你要站在它的最高峰，营削定位本身就是策划最重要的一部分。

不光是历史，近期，国际上频繁上头条的以色列当初对自己国家的定位也是非常明确，在石油充足的中东选择了发展信息产业发展高科技，所以很快就成为了世界强国，并在中东地区形成了“称霸”，走中东人不走的路，并且做到最好，就是他们对国家的一种定位。上面我们可以看到，对国家发展的策划，也就是对自己领域的一种营销，经营自己的国家就是抓住优势走向尖端走出特色，产品营销亦如此。

象吃冰淇淋一样左一挑右一挑的说了这么多，总结起来也就是三点，营销定位要具备人性，要独特，要有高度。微观上的营销定位这里就不再提了。