沪台两地房地产精英面对面

    10月23日上午,由台北市不动产中介经纪商业同业公会理事长李同荣带队的,活跃于台湾地产经纪界品牌代理行的领军人物28人，与上海房地产经纪行业协会的精英代表，假浦东“名人苑”会所，就台湾与上海两地房地产经纪行业的发展、市场研判、专业实物操作、行业趋势等双方关心的话题进行了友好的学术交流。

    台湾地产经纪业的起步要领先与大陆，他们从1979年起，引进了包括美国、日本国家的经纪业制度，结合台湾当地的文化与消费习惯，形成了一套最适合华人社会的经纪业交易流程，并在行业内形成同业联盟行规，将地产经纪业者考试化，制度法规化，财务透明化，使经纪行业步入专业有序的轨道。实际上，中国内地地产代理的快速发展在九十年代初期也是借鉴台湾与香港经验的。台湾房地产代理行业开始时是作为单存的销售行业，但随着房地产开发行业竞争程度的加剧，代理行业也迅速向深度、广度扩展。代理公司业务不但包括了传统意义上的销售，而且还包括了项目前期的规划设计、中期的广告设计以及项目后期的客户维护和发展商品牌建立等诸多方面。上海目前的地产市场状况更接近于台湾：供求关系正在转向买方市场，大型的地产开发商并未取得相对的垄断地位，各开发商之间的竞争相当激烈。故此发展商更需要专业代理公司产品设计阶段及早的介入、需要销售执行过程中的营销成本精算和销售阶段的合理安排、需要通过项目的运作而建立自身的品牌，更为重要的是需要一种商业机制使得代理商可以与自己不但共享利益而且共担风险。台湾代理模式在这些方面更具有优势。

    由于台湾土地市场的高度公开，一个项目是否可以成功，很大程度上取决于发展商的抗风险能力和项目营销操作水准。故此，台湾代理公司在地产行业中处于相当重要的地位，在一定程度上比发展商更为强势。另外一方面，由于台湾代理公司注重自身消费者品牌的建设，所以在很多情况下，“品牌代理公司销售”可以成为项目的大卖点，代理公司是台湾消费者选择物业的重要砝码。

   在学术交流会上，台湾同行向我们传递了这样一个信息。随着全球贸易一体化趋势的到来，中国的飞速发展最为全球经济所赞叹，国际热钱将持续涌进大中华区。有鉴于此，2008年6月19日至21日在台北国际会议中心举行“2008全球不动产经纪高峰会”，期望通过区域商情的传递、学术情报的交流、产品交易流通来促进产业的长期发展。会议的主题口号是“汇聚全球菁英，形塑世界未来”，届时将邀请亚太地区与欧美国家的投资者，经纪业，发展商等代表1000人参加会议。大会议程将通过演讲，如罗伯特.清崎《穷爸爸、富爸爸》的作者等一批全球投资、地产行业大师级人物来演讲；两岸四地商情传递；亚太城市的投资机会介绍及参观交流等活动。大会预期达成目的是：提高发展中大都会不动产国际能见度，推广大都会不动产产品与实务，引进先进经纪实务交流与方法，从而推动国际化、与世界接轨。大会网站是：http://www.2008rebs.org