房地产营销代理业的发展趋势与战略方向(三）
3、房地产营销代理业企业需要提升经营水平和层次，树立品牌经营的战略观念，靠品牌和信誉发出“良币”信号，消除“劣币”和“良币”混淆的内部原因。
上海房地产业经过几年的运作已逐渐成熟起来。如果说市场初期是以“时势造人”的前策划时代，那么当进入到市场成熟后的后策划时代，“有效供给量”逐渐呈上升趋势，市场上同质产品日益增多，原有策划人一招制胜的时代已经过去，一种新的规划正在形成。一些有眼光的发展商在市场调研、产品规划构思、设计方案、整体营销推广计划、终端销售执行等各个环节上都希望代理商能够提供专业的服务。作为依附于房地产公司的营销代理公司，赚的就是房地产公司（建筑规划设计院）不熟悉市场、不熟悉按市场“生产产品”和销售产品的钱。随着房地产公司（建筑规划设计）的日趋成熟和熟悉市场，房地产公司对水平一般的营销代理公司依赖度在降低，一个长大的成人，需要的不是启蒙式的教育，而是一个学识渊博资深老师的指导，如果水平一般，它们宁可自己来搞营销。应该说，营销代理公司的优势仅是熟悉市场和房地产的销售，而其它方面并没有什么优势，例如在建筑规划设计方面，营销代理公司可以告诉开发商和设计院，市场受欢迎的是什么房型、外立面，而建筑规划设计的许多方面，设计院要专业得多，即使是房型、外立面，营销代理公司也大多是一种直观的感受，缺乏精确性、针对性和前瞻性，对房地产公司和设计院，也仅是一种重要的参考，故营销代理公司应摆正自己的位置，同时提高自己的营销及房地产专业水平，透彻地把握市场和个案特征，才能在一个快速“进化”的市场中发挥专业分工的优势。
房地产营销代理的结论以定性为主，人为因素影响较大。由于房地产策划的信息搜集、分类、处理等不成熟，没有一个大家可以相信和共用的信息平台，加上忽视数字思维，得出的营销代理结论定性为主，说服力不强，用以决策就会出现较大的偏差。国外的咨询结论大都以定量为主，客观因素比重大。在经济咨询过程中，任何一项建议的提出都建立在大量数据事实及严谨逻辑推理基础上，严格杜绝凭感觉非量化分析。
随着房地产营销代理业的发展，必将改变目前杂、小、乱的形象，取而代之的便是一种有系统、有明确标识、有资深品牌的全新形象。将来的房地产营销代理业更重视品牌，品牌作用越来越突出。房地产发展商已经从简单的市场竞争发展到了品牌竞争阶段，而对房地产服务业来说，品牌是更为重要的。发展商除了品牌以外，确实有一些更加实在的东西，例如说土地资源、融资能力等，而在服务行业都是如此。品牌一旦建立起来威力是非常大的，快餐业的麦当劳、酒店管理集团香格理拉，都依靠的是品牌。强调品牌，但这个品牌不是某一个人或做某几件事情就可以达到的，它有一个长期的市场运作过程。 房地产营销代理与民族文化渗透一起，具有鲜明的民族特征。在房地产营销代理中，民族文化的精髓和风韵深深地贯穿其中，诸如民族心理、民俗民风、风水地理，等等。每一个策划成功的房地产品牌项目，背后都有民族文化精髓的支撑，真可谓“名牌的背后是文化”。
（ 未完待续）
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