3G的话题多是数据业务，在中国移动通信史上，到目前为止，能称得上成功的移动数据业务案例就是“移动梦网”，当然，我们不能否认“移动梦网”现在出现了困境，如果以2005年为时间点，那么在2005年以前的“移动梦网”是成功的，2005年以后是否能转型成功还不能过早下结论。

  2005年以前的“移动梦网”可以称之为是“移动梦网“的前半生。下面让我们看看”移动梦网“的前半生是如何辉煌的。

  2000年9月，中国移动召集上百家SP探讨商业合作模式，11月，“移动梦网”计划正式发布，从此中国移动一改传统移动通信的商业模式，扩大了产业链，走向了与产业链各方多赢的商业模式，中国移动自己定位于“移动门户+移动网络提供商”，开放WAP和短消息平台，并实行公平接入，所得收入中国移动与SP按照一定比例分成。“移动梦网”是数据业务的一个品牌，而非单向的某类业务，它囊括了手机上网（WAP）、手机短信、彩信、手机铃声等多项数据业务。

  6年过去了，“移动梦网”获得了巨大成功，移动互联网的开始点燃，不仅将很多岌岌可危的传统互联网网站拉出了死亡的漩涡，而且将它们送上了盈利的奖台，而其中最辉煌的成就是带动短信业务的“井喷式”增长。

 成功的主要原因应该有三个方面

1、以运营商为主导的紧密性产业链

  在“移动梦网”启动时，中国移动几乎为SP提供一揽子服务：开放、公平的接入，业务支撑平台，代收费，统一的服务品牌和门户，主机托管等，SP只需负责业务的开发，并通过传统互联网进行推广，虽然后来由于SP的违规造成了产业链的裂变，但不可否认，中国移动走出了传统移动通信模式的范畴，为移动互联网的未来开拓了新的道路。

2、杀手级业务的带动

  可以说如果没有“移动梦网”计划，就不可能有今天短信的成就；当然，如果没有短信，今天的传统互联网可能没有现在如此辉煌，也就少了许多财富神话，结果是“移动梦网”也会很快夭折。

  短信按照需求划分为点对点的基础性业务和互联网上的增值业务，短信成为杀手级业务有三个最主要的原因：

A、众多SP的加入

  也许增值业务短信占整个短信业务收入的比例不是很高，但它绝对是导火线，SP通过招募许多写手编写蛊惑类、情感类等短信，这种娱乐性的短信被大量的定制和转发，形成病毒式传播，互联网与短信的互动极大刺激了需求；同时SP与电台、电视台、股市等联合推出各类特色短信服务，使短信成为全民都在使用的业务；

B、合理的资费与计费方式

  很庆幸点对点的短信的资费没有定在0.20元/条以上，而是定在0.10元/条，如果不是这样，短信就不会有今天火暴的场面；更为经典的是，短信没有按照传统通信双向收费的模式来计费，而是发送收费，接收方不收费。这两项措施使计费趋于简单，并且为用户节省了大量的通信费。

C、不受手机和网络限制

  可以说几乎没有手机不支持短信功能，目前很多新业务的推广经常遇到一个瓶颈就是支持的手机少，短信是第一个没有终端门槛的移动增值业务，搞笑类等的短信让其很快形成病毒式传播，迅速形成规模效应；同时短信不受网络限制，移动和联通网络之间可以互发，因此可以看出这是全体手机用户都可以随意使用的业务。彩信没有推广开来有资费的原因，但更重要的是受手机和网络的限制。

3、合理的分成模式

  “移动梦网”的收费主要包括两大块：一是流量费，有运营商收取，不参与分成，二是信息费，有运营商代SP收费，参与分成；前期主要分成比例有两种：9%归中国移动所有，其余91%及坏帐风险归SP，或者，15%为中国移动的收入含坏帐风险，而其余85%为SP净得，这种分成方式极大刺激了SP，更多的应用开发，更搞怪的短信层出不穷，后期的彩铃发展也印证了这种分成模式的成功。

   但由于法律和监管的缺失，给自律意识较差SP制造了违规的可乘之机，从2003年开始，中国移动开始整顿SP市场，从处罚、暂停合作甚至终止合作，到目前为止，整个不和谐音还在充斥着移动互联网，梦网模式要转型，如何转型？这个问题摆在从业者的面前。

  可以说还没有找到一个让各方都满意的商业模式，猜测、解读乃至互相攻击成为近期移动互联网各方的主要工作。回顾过去，是为了有更好的未来，我们剖析“移动梦网”的前半生，是为处于困惑期的中国移动互联网和即将上马的中国3G提供一些参考，从而让“移动梦网”的后半生更精彩。