1994年7月19日联通成立大会                   2002年1月8日联通CDMA试运营

 

 

  人的一生如白驹过隙,稍纵即失,生命周期何其短,因此在年轻及壮年时把握住每次机遇是人生成功的关键,企业也是如此,都有个生命周期的问题,做的好的企业可以横跨几百年,做的不好的就很快夭折了,因此，企业务必在其所从事行业的蓬勃发展阶段,紧紧抓住各种机遇,才能获得市场的主动权,才能为做一个横跨百年的企业打下一个坚实的基础。

  从上个世纪九十年代以来，中国移动通信行业处于一个蓬勃发展阶段，有幸的是，这个行业由于自身的特点和政策的原因，仅有移动和联通两家企业在做，但目前的结果是，移动的2006年净利润达到660亿元，而联通在36.4亿元，两者差距太大，是不是以前联通没机会呢？

  其实不然，在我看来，联通错过了两次具有战略意义上的机会。

 一、1994年联通成立之前，当时的上级主管部门让联通在两个方面做个选择，一是在一个较长的时期内独家上2G的移动通信网GSM（当时的网络是1G）；二是网络没有限制，但给予联通在资费上的优惠待遇，可以上下浮动10%。目前大家都知道了,联通选择了后者,试想如果当时选择了前者会时什么情况。

   1G网通话质量差、不能提供自动漫游、手机体积大、没来电显示等，而2G解决了这些问题，因此2G网和1G相比，是质的飞跃，想当初，2G的移动电话推出来的时候，根本没做任何宣传，就已经供不应求了。

  我在《通信业：技术驱动或市场驱动》提出一个观点：就是正确认识通信业技术与市场的关系问题。比如在94年这个重大战略选择上，技术肯定是第一位，而代表市场因素的资费是第二位的，有着质的飞跃的技术是刚性的，一旦你提前拿到这个牌照，你就可能会有市场优势。而资费是柔性的，因为资费的对抗权掌握在对手手里，政策规定联通可以低，但对手可以变相降价。

  可以看出，联通在当年做了一个错误的选择。

 二、2002年1月，中国联通开通了CDMA95A的网络，由于上次选择失败带来的教训，联通这次认为，在通信行业，代表先进技术的制式会想当然的带来市场优势，因此在错误的技术决定论思想的主导下，联通又做了一次错误的选择，于是错误的产品定位随之而出现，错误的市场推广方式也接锺而至，直到现在，在一些省的的CDMA宣传广告中还能看到这种错误的思想，如大规模宣传低辐射、通话清晰、掉话率低。在CSM和GPRS存在的情况下，CDMA95A乃至CDMA2000IX都不能是技术驱动市场的制式，虽然在某些方面强于GSM和CPRS。对于CDMA来说，这是需要花费时间和精力培育市场的一种技术，只有在市场培育成熟以后，才能催生更先进的下一代CDMA网络，

  从上面有关联通的两次重大选择来看，选择错误的原因是没有充分认识到技术与市场的关系问题，我把我在《通信业：技术驱动或市场驱动》这篇文章里的观点在这里在着重提一下：

  技术驱动的技术必须要有质的的飞跃，与传统技术相比，在核心指标上具有压倒性的优势，具有两个并列的特征：一是产生了一个必需品的新行业，二是在3—5年内能成为了传统技术的完全替代品。市场驱动的并列特征也有两个：一是相对于传统技术并非是质的变化，用户并非必需，因此需要市场培育，二是市场的推动急需一种技术的出现。

  现在不太好说通信行业的黄金时间是否已经过去，但是对于中国的运营商们来说，3G、4G等新的选择已经到来，在历史的门槛处，再一次机会的选择可能意味着这个行业的重新洗牌，联通的教训给我们所有的业界同行都上了一课，但愿大家以前车之鉴，来警醒后事。

  毕竟，可供选择的机会越来越少。