四、定价策略

上一章我们已经对定价策略有了个总的把握，下面我们针对未来移动数据业务的定价进行详细分析。进入 3G时代，一个重要的问题的就是产品如何定价，价格过高，可能会将消费者阻止在门外，这个市场一直很难启动，价格过低，利益各方得不到应该得到的利益，也同样会影响3G的进一步发展；同时传统互联网的教训必须吸取，由于包月无限用的政策，导致VOIP对于固网语音的冲击和5%的高流量业务占用了70%-90%的出口带宽，目前的结果是固网语音收入下滑（VOIP是个重要因素），运营商高投入不能带来高收益，以至于消极投入传统互联网。

1、明确收费项目

在整个产业链中，运营商负责网络与业务的接入层面，内容提供商负责业务组织层面，那么收费项目就很清晰，有三块，一是接入费服务，二是代计费服务，三是信息传递服务。接入费是指用户浏览内容需要向运营商付的网络使用费，目前以流量来计费；代计费服务是指SP/CP需要运营商代收费的项目，如新闻定制、铃声下载包月等；信息传递服务是内容提供商通过其他方式收取用户费用的服务，如会员制服务通过银行卡付款，无线广告业务等。

2、简单分层的计费

在这里仅对接入费和代计费服务进行描述。

1）、在接入费上是统一的定价，即对于任何用户和SP都一样，公平、公正，并且透明。在代计费服务应该根据业务的不同采用不同的定价或计费方式，如按次数、包月等；

2）、在接入费上运营商分两步走：一是在3G发展的初期，带宽资源是很有限的，，要按流量来进行计费，以包月上限制体现；二是在HSDPA乃至以后的阶段，可实行以时长计费（因为流量计费不易用户理解），也是以包月上限制体现。视频业务是3G业务的亮点，但是占用大量带宽的资源，如果在初期按时长计费或包月无限用，将会有大量的视频业务占用带宽，这不仅影响其他数据业务，同时对语音业务也有影响。这种计费方式会让更多的SP/CP推出低流量的业务，毕竟视频业务在前期只是亮点，而非重点，随着带宽资源的丰富，视频业务会逐渐繁荣起来。

 3）、在上述基础上，建立适应中国国情的低价位资费，分成四个档次：体验价、低端价、中端价和高端价，为便于用户使用可采取包月制，但目前必须有上限，原因上面已经提到，当然随着时间的推移，计费方式也会改变，当带宽足够宽和数据业务已经吸引广大用户时，时长计费或包月无限用的政策未尝不可实行。

4）、SP/CP在推出代计费业务时，一定要低价运行，因为你推的业务可能在传统互联网上都有，即使没有，你推的业务也不一定都是用户必须的，因此要低价运营甚至部分业务免费，要让用户感觉到这点费用无所谓，不需要再到传统互联网去看了，低价并不代表不盈利，当用户多了，就会盈利，这也是规模经济性决定的。