二、中国移动的“移动梦网”

  也就是在NTT DoCoMo推出i—mode的一年后，中国移动看到了移动互联网的曙光，并于2000年11月正式发布上线“移动梦网”，然而中国移动的这次举措让所有的当事人都没想到一项移动数据业务的项目竟然拯救了传统互联网，并造就了第一个杀手级数据业务—短信，这应该称为：无心插柳柳成荫。

1、简要介绍

  2000年9月，中国移动召集上百家SP探讨商业合作模式，11月，“移动梦网”计划正式发布，从此中国移动一改传统移动通信的商业模式，扩大了产业链，走向了与产业链各方多赢的商业模式，中国移动自己定位于“移动门户+移动网络提供商”，开放WAP和短消息平台，并实行公平接入，所得收入中国移动与SP按照一定比例分成。“移动梦网”是数据业务的一个品牌，而非单向的某类业务，它囊括了手机上网（WAP）、手机短信、彩信、手机铃声等多项数据业务。

  6年过去了，“移动梦网”获得了巨大成功，移动互联网的开始点燃，不仅将很多岌岌可危的传统互联网网站拉出了死亡的漩涡，而且将它们送上了盈利的奖台，而其中最辉煌的成就是带动短信业务的“井喷式”增长。

2、成功的商业模式

  所有人可能都没有想到，在一个很短的时间内建立的“移动梦网”商业模式会取得如此大的成功，但随着整个通信行业发生了巨变，运营商都在寻求转型，目前，以“移动梦网”为代表的移动互联网在近两年内却处在十字关口，可以说还没有找到一个让各方都满意的商业模式，猜测、解读乃至互相攻击成为近期移动互联网各方的主要工作。回顾过去，是为了有更好的未来，让我们剖析过去几年“移动梦网”成功之道，为处于困惑期的中国移动互联网和即将上马的中国3G提供一些参考。

1）、以运营商为主导的紧密性产业链

  在“移动梦网”启动时，中国移动几乎为SP提供一揽子服务：开放、公平的接入，业务支撑平台，代收费，统一的服务品牌和门户，主机托管等，SP只需负责业务的开发，并通过传统互联网进行推广，虽然后来由于SP的违规造成了产业链的裂变，但不可否认，中国移动走出了传统移动通信模式的范畴，为移动互联网的未来开拓了新的道路。

2）、杀手级业务的带动

  可以说如果没有“移动梦网”计划，就不可能有今天短信的成就；当然，如果没有短信，今天的传统互联网可能没有现在如此辉煌，也就少了许多财富神话，结果是“移动梦网”也会很快夭折。

  短信按照需求划分为点对点的基础性业务和互联网上的增值业务，短信成为杀手级业务有三个最主要的原因：

A、众多SP的加入

  也许增值业务短信占整个短信业务收入的比例不是很高，但它绝对是导火线，SP通过招募许多写手编写蛊惑类、情感类等短信，这种娱乐性的短信被大量的定制和转发，形成病毒式传播，互联网与短信的互动极大刺激了需求；同时SP与电台、电视台、股市等联合推出各类特色短信服务，使短信成为全民都在使用的业务；

B、合理的资费与计费方式

  很庆幸点对点的短信的资费没有定在0.20元/条以上，而是定在0.10元/条，如果不是这样，短信就不会有今天火暴的场面；更为经典的是，短信没有按照传统通信双向收费的模式来计费，而是发送收费，接收方不收费。这两项措施使计费趋于简单，并且为用户节省了大量的通信费。

C、不受手机和网络限制

  可以说几乎没有手机不支持短信功能，目前很多新业务的推广经常遇到一个瓶颈就是支持的手机少，短信是第一个没有终端门槛的移动增值业务，搞笑类等的短信让其很快形成病毒式传播，迅速形成规模效应；同时短信不受网络限制，移动和联通网络之间可以互发，因此可以看出这是全体手机用户都可以随意使用的业务。彩信没有推广开来有资费的原因，但更重要的是受手机和网络的限制。

3）、合理的分成模式

  “移动梦网”的收费主要包括两大块：一是流量费，有运营商收取，不参与分成，二是信息费，有运营商代SP收费，参与分成；前期主要分成比例有两种：9%归中国移动所有，其余91%及坏帐风险归SP，或者，15%为中国移动的收入含坏帐风险，而其余85%为SP净得，这种分成方式极大刺激了SP，更多的应用开发，更搞怪的短信层出不穷，后期的彩铃发展也印证了这种分成模式的成功。

  但由于法律和监管的缺失，给自律意识较差SP制造了违规的可乘之机，从2003年开始，中国移动开始整顿SP市场，从处罚、暂停合作甚至终止合作，到目前为止，整个不和谐音还在充斥着移动互联网，梦网模式要转型，如何转型？这个问题摆在从业者的面前。

  可以看出，整个移动通信正面临着巨变，这个巨变不在是2G和2.5G内巨变，由于制式的改变，产业链的延伸，成本的加大，原来的商业模式都要与之改变，2G和2.5G基础上的移动数据业务已经为移动互联网带了个头，但这仅仅是开始，模式还没定型，未来的空间很大，这就需要产业链上的各方互相理解，多向沟通，找到一条面向用户、多方都能赢利的商业模式，新的时代已经开始，但良性互动的关系需要尽早建立。