下午在飞象3G社区看到了一则温馨的记录：

Q美女：“CDMA手机坏了。昨天买手机，一下午逛苏宁、大中、国美、迪信通和中电信营业厅，没一款中意。想到没有手机的尴尬，打算先买一款华为的应急，付款时又犹豫了，不满意!结果晚上老公下班回来，给我带了新款LG，难得默契! ”

下面，S美女回复： LG当然选LG，呵呵。

对S美女的创意，咱心生感慨：“这广告做的好，应该找一下LG的人，把这个事情，编成广告。”

下面咱结合掌握的真实情况，就此进行具体分析。

Q美女面临的困难在于，自己多年来一直苦苦坚守用CDMA，即使现在CDMA信号极差，需要在窗边接打电话，也对CDMA不离不弃。但不幸的是，CDMA手机坏了。

请注意其买手机的细节：“一下午逛苏宁、大中、国美、迪信通和中电信营业厅，没一款中意。”这不仅是Q美女的尴尬，也可以由此推想，其他消费者在选择CDMA手机的问题时，也会面临这样的难题，觉得多数CDMA手机，或者款式，或者功能，或者其他方面都不能让自己满意。

尤其是，Q美女选择的是大众手机卖场，可以看出，CDMA手机营销渠道的社会化很差。

终端的窘境，是造成用户对CDMA手机缺乏忠诚的重要原因。中电信自从接手CDMA后，有了让终端营销渠道社会化的努力。

但这种努力如何向用户进行推广呢？除了在卖场里有实际行动外，我觉得广告也的确不可少，尤其是爱心广告。

几年前，有“老板当然选老板”，现在有“LG当然选LG”，前者是指老公，后者指手机巨头之一，韩国的LG，要是上述的真实情景变成一则广告，温馨幸福的画面，LG手机的特写，加上响亮的口号，俨然一有爱心的优美的手机广告。

当然，说这一大套，用LG做例子，仅仅是例子。主要的真实意图，想说明CDMA的终端推广应该主打“爱心牌”。

我认为，CDMA走中高端，走商务路线，这种主观愿望是好的，但是由于目前网络覆盖质量与中移动、中联通的信号质量还存在一定的差距，而通话信号质量往往也对商务人士的业务和形象有一定的影响，CDMA绝非最佳的商务选择。

然而，如果CDMA走家庭路线，打爱心牌，选择那些对通话信号质量要求不是特高，但是对健康质量要求很高的群体，效果会更好。这期间，老人，儿童、孕妇，必不可少。他们比商务人士更有时间和耐心，可以忍受多打几次，中间掉线，或者其他通话问题。

当然，如果CDMA信号以后好了，再去进攻商务群体，当前“爱心牌”会继续发挥效应。如果CDMA如果获得“爱心牌”群体的认可，他们自然会向自己家的商务人士游说，让他们注意身体健康，绿色通信，劝说改用CDMA。这种爱心游说的效果，要比现在中电信“天翼”强攻市场的效果会好很多。毕竟，市场是由消费者来选择的。

至于这个“爱心游说”的广告创意，等飞象3G社区里有这样的真实记录后再想啦。