今天出差福建，先是到厦门，然后到另外的城市！

在厦门与分公司同仁交流，与大家分享了近期的一些心得与收获。

交流中提及到了一个话题是“信息化企业的学习之路－构建信息化企业能力提升平台”，对信息化企业进行了几个维度的思考！

• 从国家角度来看，两化融合，工业化与信息化的融合，落实到企业，会催生新的企业形态：信息化企业。
• 从信息化的角度来分析，要清晰企业信息化与信息化企业的区别！
• 从管理软件厂商来分析，如何有效开展客户经营？需要将信息化定位在信息化企业的高度！
• 信息化企业是在信息时代新的企业存在形态，也是企业经营管理新模式，从战略到运营到人，都将因为信息化而产生质的不同！
• 信息系统提供组织的系统能力，培训教育提升企业员工的能力；

在与厦门郭总交流中，提及到了一些有意思的内容：

• 恐惧营销还是价值营销更为有效？
• 新型的高层沟通格局树立：135格局
• • 一个目标：信息化企业还是企业信息化？
  • 三个要素：构建信息化企业的三个核心要素！
  • 五层修炼：信息化企业的五层修炼；
• 客家土楼的启示：
  

中国现在的信息化厂商，全是以一种心智模式挤在土楼的一个门口，用力争压唯一的入口权！这是门，就是信息系统！

其实，是有其他的通路走向客户的内心，如对于咨询、知识、人员能力提升等！信息化厂商多年来习惯的心智模式使我们缺少进入客户核心需求与价值的其他通路！

• 信息化投资为什么规模不大，但是确需要企业很多层面的领导参与决策？
• • 信息化的过程，是企业流程梳理与再造的过程，涉及到多方的利益分配；
  • 信息化的过程，是企业的软实力再造过程。存在多种不确定性，很难由一个部门做出决定；
• 企业老总最需要什么？
• • 是知识。因为知识可以帮助老总能够更好地预测不可未知的未来；
  • 谁能够给予客户老总更多有用的知识，谁就更可能得到老总的重视与支持！
• 信息化的格局塑造
• • 如果你能够理解企业老总的内心关注，并将信息化与这些关注建立关系，那么这个信息化的格局就是老总级的格局，是信息化企业的格局！
• 我们要认识到所从事职业的价值！
• • 上周一位客户老总与我分享了一句话，让我印象深刻：用友不要总是求着企业，而是我们这些企业应求着用友！
  • 这是用友人应追求的目标。做为国内最有影响力的厂商，我们要能够为客户创造更大的价值，要真正得到客户的尊重，需要我们首先要尊重自己的工作，要有可以让客户尊重与信任的能力！
• 让公司的经理、顾问成为大学的客座讲师！分公司总经理要成为用友在当地信息化教育代言人！