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如何利用行动学习进行内部业务培训?

(2010-08-24 17:16:45)
标签:

行动学习

业务培训

沙盘

mrp

学员

杂谈

分类: 事业

在集团型组织中,集团各业务部门经常需要支持一线,进行业务交流与培训。好的业务培训与交流,会很好促进相关业务在当地的开展。结合行动学习,能够更好地开展有效的内部业务培训。

  • 命题举例:如何在分公司开展培训业务?
  • 开场吸引:人员能力成长模型
    • 愿不愿意:态度
    • 能不能够:技能
    • 允不允许:环境
  • 培训的逻辑
    • 结构化的知识
    • 质疑与反思
    • 行动计划
  • 培训的过程
    • 先进行知识输入,然后请学员质疑与反思所了解的知识,然后请学员在知识、质疑、反思的基础上确定行动计划;如:以沙盘课程为知识输入,然后请学员进行质疑与反思,之后进行行动计划;
      • 沙盘知识:
        • 财务信息化、财务业务一体化、BI、全面计划预算、MRP、集团资金管理、合并报表、集团财务、沙盘培训;
        • 情景模拟、形象生动、体验与参与;
      • 质疑与反思
        • 复杂的简单化、直观、全面介绍信息化、与客户交流的好工具、体现专业化;
        • 销售:增加业务收入、对对手竞争差异化、呈现更高价值的商务手段;
        • 交付实施:迅速了解客户的领导与关健用户、统一思想、节省交付时间;
      • 行动计划
        • 售前过程中项目上这堂课;
        • 重要实施项目启动前上这个课程;
        • 内部统一学习;
        • 向客户介绍与推广;
        • 参加讲师授权认证;
    • 注意,老师是催化师,要了解学员的需求,然后有针对性提供业务内容的介绍;
    • 业务培训的目的是让分支机构掌握知识并转化为行动;
    • 根据时间的情况,启动不同个行动学习小循环,每次都按“知识--质疑--反思--行动”的过程进行,确保每个内容的沟通都深入到位;
    • 留有半小时左右的时间对于进行的几个行动学习小循环进行总结,实现整体的贯穿;
    • 最后要留下十到十五分钟,3-5个问题提问与解答,澄清并发现遗漏的关健问题!
  • 培训后的“30-60-90”计划
    • 对于每个业务培训后,要建立跟踪反馈机制;落实学员在30天、60天、90天的的行动效果;
    • 对于不同的机构培训后,建立一张跟踪反馈表;汇总后分析效果;

 

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