今天下午从山东到了呼和浩特，参加明天全区各大院校的专业研讨会!

晚上与分公司的同仁做了交流：

• 如何看待一次市场活动的价值
• • 客户漏斗的建议
  • 现场客户信息的获取：相片、报告内容、名片、电子课件；
  • 后续逐一的跟进!
• 如何见政府与企业的高层
• • 准备好“有效商业理由”：站在客户角度，思考你做什么样的准备，才可能对客户有价值；
  • 准备不好，宁可不见客户；不见，以后还有机会；准备不好的见，以后一点机会可能都没有；
  • 专业化、高准备度；
• 菜单的启示
• • 有照片、文字，形象、直观、全面；反思，我们有这样的见客户的“菜单”吗？
  • 有了菜单，客户会结合自己的情况选择适合自己的内容；
• 如何回答客户的质疑？
• • 客户问：你们与院校的初级阶段的合作与高级阶段的合作有哪些不同；你如何反馈？
  • 客户说：太贵了？你如何反馈？
• 在大公司做事，要学会利用平台的资源，要让自己“压强式成长”；不能只是利用自己个人的能力来做事，这可能耽误了公司业务，更是耽误了人人的成长机会；