一个男士很喜欢一个女孩，两人保持着普通朋友的关系。因为女孩对结婚不是很感兴趣，所以你也一直没有机会将两人的关系进一步深化！时间过得很快，男士一直找不到有什么好的办法获得女孩的“芳心”，达到“共结连理”的目标！

很幸运，这位男士有一天，听到了一门课，了解了什么是“概念”，知道了最好赢得“客户”的心的方式是与客户的概念同步，理解客户的概念，并与客户共同分析可选方案，最终与客户形成合作！

他将这个课程应用到了生活：

• 他约这位女孩到了咖啡馆，约请的“有效商业理由”是希望他能够帮他一下忙！因为女孩很义气，爽快答应！
• 咖啡馆中，他表达了如下的请求：因为自己一直忙于工作，一直也没有找到合适的女朋友，家长催得也很急，但是自己也不知道找一个什么样的女孩组建家庭比较合适，所以请这个女孩帮忙给分析一下！
• 他拿出一张大纸，取出了不同颜色的笔，在纸的中间写上：未来家庭的样子。然后画上几个分支：妻子、家庭、孩子等；
• • 然后问女孩，你说我找一个什么样的女孩做妻子比较合适！女孩开始建议，如要顾家、性情好等等！
  • 然后问女孩，那么家庭应如何装修布置会更温馨！女孩按自己的喜好与想法又提出了不少建议，越谈越感到有意思，已经从对面坐到一面坐，共同来做这张“图”了！
  • 接着问孩子的事，要不要孩子，孩子如何教等！女孩已经很认真地思考这个问题！
• 时间已经过去两个多小时了，两个共同描绘了一个理想的家庭应是什么样的！这时，男孩说，那你看什么人比较合适做我女朋友，并在纸上做了第四个分支：适合的女孩。他提出了两三个他们共同认识的人，让女孩子提出建议。这个女孩每一个都分析了优点，也分析了不足！
• 男孩听到这，说，你看，他们三个哪个更好些！这时女孩开始不说话了！因为她的心中，对于和男孩共同描述的未来家庭打动了！
• 这时，咖啡厅响起了“爱的罗曼史”的音乐，一位服务员送来了一棒准备好的玫瑰花，男孩子深情地对女孩说：你看这张图上，我们共同描给了一个美好的家庭，你愿不愿做这个家庭的女主人，说完，在图中间写上了女孩和自己的名字！并从包中取出一把钥匙，对女孩说，让我们共同来建设我们未来的家园吧！
• 女孩非常感动，接过了鲜花，但是没有当时接下钥匙！

案例到此结束，请按策略销售来分析：

1、这个项目的SSO是什么？

2、客户（女孩）的概念是什么，这个男孩是如何与客户的概念同步的？

3、女孩进入咖啡厅前处于什么反馈状态？经过咖啡厅两个的沟通后，女孩反馈状态变为什么?

3、男孩的让女孩子接收鲜花的有效商业理由是什么？

4、女孩的“赢”是什么？

5、用策略销售来分析，那张共同描述的图代表什么，音乐代表什么，鲜花代表什么，钥匙代表什么？

6、为什么女孩没有当时接下钥匙？女孩未来会接下这个钥匙吗？

7、为了使两个最终能够走到一起吗，这个男孩还需要做哪些人的工作，这些人分别是什么角色，哪些是EB、TB与COACH！

最后，让我们祝有情人终成眷属；

祝我们与客户心手相牵，成就共同的“赢”！

昨天在作“策略销售”培训时，与学员分享了一个如何有效获取客户概念的案例：如何让一个不想结婚的女孩嫁给你！