管理培训课程“赢”的创造，分成三个阶段：

• 培训前：要发现选择培训课程人的赢。
• • 如果是人力资源部门选择的课程，那培训经理或人力资源的老总是TB，UB是听课的学员；但是是过不了TB这一关，就没有机会；因为TB的信任，所以才会有为UB培训的可能；因此需要找到人力资源部门负责人，也就是TB的赢：
  • 如果是企业的总经理选择这个课，那么就要找到老总的“赢”，这里老总是EB＋TB，老总的“赢”与企业的结果有很多相似之处，同时也有他个人的“赢”，比如希望通过培训师将他的要求或理念传达到学员；
• 培训中，讲师要找到每一个学员的赢。
• • 如果培训是以学员打分来评定课程效果，并以此为付款条件，那就需要讲师找到每一个学员的“赢”；
  • 培训前，讲师要充分了解学员的姓名、姓别、职位、年龄等信息，并请COACH帮助分析重要学员的特点、特征，讲师要提前了解学员的“赢”点；
  • 培训前的教室布置，也体现了对不同学员的关注，重要的学员放在讲师容易影响与交流的位置；
  • 培训过程中，讲师要能够关注到不同学员的反应，提供有针对性的关注；
  • 这样讲，也就理解了为什么一次专业的培训一定要要为每一位学员准备好名签，也就理解了为什么一次专业的管理培训不能有太多的学员；
• 培训后，讲师要提供培训的总结、分享，对于EB或TB提供有针对性的内容，提供一下与UB保持交流的通道，从而将“赢”持续，创造未来更多的商机，为SSO中的未来潜在收入实现提供帮助；

一个优秀的讲师，一定是一个优秀的营销人员，因为他在培训的前期、中期、后期同时为企业达成了“结果，并为每个学员找到了“赢”！

所以，希望每一位为客户进行交付的讲师，要重视找到每位EB、TB、UB的赢，用每一个“赢”的达成，实现客户企业的结果！