什么样的理由会被EB看作合理有效的商业理由？

EB经常需要的一样东西就是知识，知识会增加他的预期能力，并用这种能力来提前对机构进行计划。

这个事实导致了如上的战略上的销售真理：

当你可以提出对他的商业经营有贡献的知识时，你就有正当的理由来联系EB!

这个发现使许多刚刚进行销售的人感到惊奇。那些和EB没打过很多交道，没有经验的销售代表，经常把这些高层管理人员看得高高在上，并认为他们在经商方面无所不知。这是一个错误的想法。事实上，关于你的行业的许多领域，EB几乎总是比你知道的要少。这些人本性是上通才。他们没有时间去跟上所有的日常的发展，同时他们也缺省相关的精确的细节，因为他们所关注的是宏观的发展。这个就是事实上他们为什么需要你的真正理由。你可以提供他们所需要的细节来使这个计划更加详细。

--摘自《新策略销售》P144