在昨天与内蒙分公司同仁交流时，谈到了一个词：“配送”!

分公司在进行软件销售时，没有发现与发掘培训的价值，多数是配合软件送的!

送的东西，客户不会重视!

以送的方式给客户的东西，客户经理不会仔细研究，不会将这个内容理解与介绍到位!

不要“配送”，要发现企业培训业务的价值：

• 增值的价值：原来10万的项目，现在因为企业培训的内容，让客户发现我们的差异化能力，现在变成12万；
• 保值的价值：原来10万的项目，客户要求8万成交，可以通过企业培训产品，让客户10万交易；
• 竞争的价值：将本来是对手的10万项目，以8万拿下；