两天，六个院校项目，一次与培训部门人员的沟通，两次与刘总的沟通，时间被天怡安排得很满，感觉两天的工作很充实！也有很多新的感想！

一是事业部与平台的运营，经过一季度的磨合，这种矩阵管理的效果已经显现出来了。事业部做好产品与业务推动，分公司做好各种业务在当地的实现。此次沈阳，与刘总共同去了一些学校，一个谈方案，一个谈商务与当地的合作，直接将一些项目的事宜得以落实了。在这种模式下，哪个事业部对分公司的支持更到位，就可以得到分公司更多的市场与项目机会。

二是当地总经理的重要性。一定要充分调动当地总经理对业务的重视。此次沈阳，刘总已经体会到培训对整个分公司平台各项业务的支持。而且刘总也主动希望可以有机会到院校做培训与报告。

三是要以如经营自己的企业一样经营我们的培训中心。此将与天怡及其他三位同事有很多沟通，在我们的教室中，我向他们说，你们是不是可以将培训部当成一个小公司来经营。用友将她在辽宁的客户培训、院校业务、认证业务交给你们来做，还有卫星课堂、有独立的教室，你们想一下，这个小公司一年会有多大的收入，一定要有100万以上机会的。当我们以经营者的视角思考问题时，就会有成为“老板级”员工，有全局观念！

四是要加强与当地各部门的沟通交流，让平台各个业务部门充分了解培训教育业务！

五是各地培训部门的同仁要加强对产品与业务的学习，只有对我们的培训教育各种产品了解，对用友公司的产品了解，我们才可能更好地推广我们的培训教育业务。

工作之余，刘总陪我观光了沈阳城市风情，东北振兴在沈阳有充分的体现，很有生机的一个城市！