找对胃口  

    博客里写过一次销售之道了。今天是第二次。

    销售的过程就是征服一个人的过程。征服的第一步就是找对对方的胃口。

    当年，法拉第发现了电磁感应现象，他急需一笔资金来研究电磁感应的应用。

    于是，他带着助手去游说首相，希望得到一笔钱，继续他的研究事业。他深知，他发现的电磁感应现象将给这个世界带来巨大的革命。

    首相高兴地接见了法拉第。他知道法拉第的名气，愿意和他聊聊。

    谈话进行了很长时间，但首相闭口不提钱的事情。助手有些沉不住气了：“首相先生，您能否为我们的科研成果提供一笔资金，以把他的应用研究出来？”

    “研究它有什么用呢？”首相耸耸肩问。

    “研究它的具体应用，可以做出很多发明。”

    “那发明又有什么用呢？”首相又问。

    助手说：“刚才跟您说过啦，电磁感应就是让线圈通过磁场，线圈就可以带电，根据这个原理，也许可以让一些东西利用电力动起来。”

    首相打断他：“让带电的东西动起来又有什么作用呢？我们现在不是有很好的马车吗？我们现在不是有很好的时钟吗？还有什么需要动呢？”

    助手急得快要疯了，他实在无法想象如何向这个对科学一窍不通的家伙讲解电动的功能。他只好从最基础的科学原理讲起，讲到科学对未来生活的影响。他讲得非常卖力，首相却越来越不感兴趣。从首相的眼神可以看出，首先已经决定不出这笔钱了。

    眼看这次游说就要失败，坐在一旁的法拉第接过了话语：“首相先生，我想我的助手已经说得很明白了，科学可以带来发明，发明可以改变人们的生活方式，渐渐地，人们都会离不开这些发明，那时候……”法拉第突然加重了语气，“那时候，您就可以对它征税了！”

    半躺在沙发中的首相一下子坐了起来，他两眼放光，拉住法拉第的手说：“法拉第先生，你能讲得再详细些么？”

    法拉第很快得到首相的允诺，得到了大笔的资金。

    回去的路上，助手问法拉第先生：“你如何想到用税收说服首相？”，法拉第回答说：“我们都喜欢吃火腿，但，如果让驴子高兴，得喂它草料。草料！”

    今天，我们每个人都用上了电。