开合自如

――《鬼谷子》飘起来之二

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云梦山，传说中鬼谷先生隐居之处

    开，就是打开心扉，说出自己心中的想法，捅出自己知道的消息，抛出自己的论据。商务谈判时就是把自己腹中的筹码一张张打出去。

    合，就是闭嘴不说，云山雾罩和你扯，就是不把自己的真实想法告诉你，打死也不说。商务谈判时就是守着自己的筹码不放。

    合要严密，不让对方看出破绽；开要有的放矢，击中对方，要么达成交易，要么让对方受到影响。

    鬼谷先生说：开合的学问是天地万物的第一学问。知道什么该说，什么不该说；何时该说，何时不该说；对什么人该说，对什么人不该说。此为开合自如。

    鬼谷先生说：和人讲话之时，可以敞开心扉一吐为快，也可以合上心扉不露实情。敞开敞开心扉的目的是为了让对方觉得你和他心意相通；关闭自己的心扉而撩拨对方说下去，是为了探测对方所言的真实性。

    鬼谷先生说：只要对方开口，他讲的话就有真假之分，分析这些话，就可以推断他的目的。目的明确后，便更清楚地明白了他讲的哪些话是真，哪些话是假。

    鬼谷先生说：明白了对方目的以后，就明白了哪些顺应自己的计谋，哪些与自己的计谋相背。这时，应保留自己的计谋不说，而顺着对方说下去，等对方全部说完，自己心里就明白哪些计谋会成功，哪些计谋会失败了。

    鬼谷先生说：当有人向你述说时，稍微反驳他一下，可以帮助你觉察对方讲的是不是实情。知道实情以后，放在自己心里不说出来，撩拨对方把话说完，可以找到对自己最有利的时机。

    鬼谷先生说：反对对方时贵在考虑周全，支持对方时贵在合情合理。何时反对，何时支持，贵在巧妙。

    鬼谷先生说：口是心的门户，心是精神的主宰。人的意志、欲望、思想、智谋都从这个门户出入，必须对这个出入口加个“阀门”进行控制，有时开，有时合，开合相济。

    鬼谷先生说：人有高尚之人，有浅薄之人，有智慧之人，有愚笨之人，有勇敢之人，有懦弱之人。对高尚之人可开，对浅薄之人要合。对有智慧之人多接近，对愚笨之人少罗唆；对勇敢之人须尊敬，对懦弱之人可怠慢。

    鬼谷先生说：长寿、安乐、富贵、尊敬、名誉、爱好、赢利、得意、快乐为积极；死亡、忧患、贫贱、侮辱、抛弃、赔钱、失意、损害、判刑、惩罚为消极。与对方交谈时，先要用积极与消极两方面的事情去试探对方。对高尚的人，要谈“阳春白雪”；对浅薄的人，要谈“三教九流”，见人说人话，见鬼说鬼话。掌握了这个原则，游说就能出入自如，没有什么办不到的。

    鬼谷先生说：帮助还是拆台，离开还是靠近，背叛还是回归，都可以从开合自如的角度做出决定。在顺利状态就出击，在不利状态就收缩。

    鬼谷先生说：主动出击时要想好退避的地方，善于在出击之后及时躲避起来，在躲避状态寻找机会再度出击。躲避，出击，再躲避，再出击，这就是开合自如。

    我国古代文献中记载过一种鱼叫泥鱼。旱季到来时，泥鱼可以把自己封闭在泥中不吃不喝，代谢几近停止。来年雨季来临时，泥鱼重新振作起来。它的四周早已尸横遍野，其他鱼类没能熬过旱季，成了苏醒过来的泥鱼的第一顿早餐。泥鱼的立身之道就是掌握了开合的本领。

    森蚺是地球上最大的蛇类。一亿五千万年前的侏罗纪时代，蛇已在地球上蜿蜒攀爬。与蛇一起的还有恐龙。恐龙没能活到今天，蛇却进化出了森蚺这样的超级杀手。森蚺掌握了猎杀的“过人”本领：它可以在一个水塘里一动不动地埋伏半年。在这半年里，它降低自己的体温，关闭自己绝大部分的新陈代谢功能，只保留微弱的心跳和呼吸，但敏锐的触觉却一刻不停地探测着周围的动静。一俟猎物靠近，所有的功能便瞬间打开，森蚺一跃而起，毫无防备的猎物无一能逃过这致命的一击。

    我国有家著名的公司，业务蒸蒸日上，却不断发出“冬天要来”的警示，也是在“开”的状态下训练“合”的技能。

    是为开合自如。