在杭州富阳，一家名为铭鹤花园的楼盘宣称，一位“善心人士”愿意出资350万元援助60位大学毕业3年无房的新创业青年，资助他们在杭州购房。同时，开发商还提出了其他优厚的承诺：房子交付后免3年物业管理费，客户全款到帐后，3年内可提出申请，由开发商无条件回购。

350万元在经济危机的今天可不是一笔小数字，这位“善心人士”到底是谁？他为什么愿意帮助大学生买房。我相信很多人看了这则新闻后都会产生上述疑问。其实这是开发商精心策划的一种楼盘促销方式，在萧条楼市背景下，开发商试图通过善心人士的“慈善”行为打动刚毕业的大学生买房。

因为楼市低迷，08年的开发商可谓绞尽脑汁推出了一系列促销花招，早先的有楼盘保值计划、无理由退房、内部员工价、团购价等等，但是今年的购房者无比坚定，任凭你开发商死命吆喝，就是不出手购房。所以这个叫铭鹤花园的这个开发商，就想出一个“善心计划”来，让购房者感觉“天上掉馅饼了”，这个便宜一定要捡。

我们来分析一下这个促销策划，就能明白开发商的良苦用心了。首先是开发商的让利幅度是多少，也就是这位“善心人士”愿意拿出350万给60个大学生买房，那么每个人平均起来能“白得”不到6万元。能拿到这笔钱的前提是每人要在铭鹤花园购买一套房，假如一套房子平均是80平米，价格是7000元/平米（杭州住宅价格普遍在1万元左右，所以这个价格不算离谱），那么总价就是56万元，那么6万元就相当于总房款的11%。也就是说这350万平摊到60套房屋上，实际上想当于开发商8.9折售房。

其次开发商选择的优惠对象也是精心挑选的，必须是刚毕业三年的大学创业者。首先选择大学生是因为他们有购买需求，是当前楼市有限需求中的主力军；其次为什么要选择毕业三年的，这是因为毕业三年了，拥有了一定的的积蓄，再加上父母的赞助，这样支付房屋首付款是完全没有问题的；第三这个大学生必须是创业青年，我不知道这个创业青年是什么标准，最起码你没有自己的公司，至少也要有一份比较“体面”的工作吧，这样的大学生应该算是成功人士了，总比那些毕业三年了还没有工作的人要强的多。

大学生买房除了白送钱之外，而且还有额外的厚礼相赠，比如免除3年物业费。另外还有一点就是大学生买了他们的房子之后，如果全款到帐后，在3年内如果感觉房屋质量不好，或者房价下跌，可以向开发商提出申请，有开发商无条件回购该套房屋。这是多好的待遇啊，相信如果我是一名杭州的大学生，我肯定要被感动的热泪盈框，这么好的事情竟然我让遇见了，如果谁要在跟我说中国的开发商心是黑的，我一定用质量最好，硬度最高的板砖让“造谣者”脑袋开花。

可是在我被感动的“鼻涕和眼泪齐下”后，仔细一分析，感觉这里面就有点不对味了。如果我想退房，那么必须要付完全款，刚毕业的大学生肯定要贷款的，等贷款还完都猴年马月的事情了，还退房，说不定开发商早已经结束开发使命化作鸟兽散了。即使3~5年内还完，或者有家庭富裕者选择一次性付款买房，但是您要记得，开发商答应的是无条件回购，那其实也是有条件的，价格怎么算，房屋损耗如何算。钱交到开发商手里容易，但是拿出来比唐僧西天取经还要难。

写到这里，我相信大部分人都明白了，所谓的“善心人士”的“仁慈”之举，实质上只是一次开发商改头换面的降价促销活动而已，是典型的黄鼠狼给鸡拜年的行为。不过我相信在目前的市场形势下，即使开发商这只黄鼠狼的戏演的再好，也会被购房者一眼识破真相的。

本文来源地产私房话