虽然目前大部分开发商是鸭子煮烂了，但是嘴还是硬的。在各种场合里大声宣扬楼市必将在不久的未来肯定会回归正常的轨道。但没有一家开发商能够确切说出楼市回暖的具体日期，相反开发商嘴中的日期却被一再推迟，从最早的3月份，到4月份，再到现在的5月份。

今日，在广州受邀一家知名房地产公司，大家共同讨论的话题正是：“企业如何自救，度过观望难关”。当老板问我为什么他们采取了那么多的促销手段，给客户那么多折扣，为什么客户还不买帐呢？我给这位老板讲了这样一个故事：

在古代的西番国，有两位仙人常在古树下下象棋，树上有一只猴子每日窥视，时间长了便得仙人运子之妙。西番国国人闻之纷纷前往观看，仙人怕围观就上天宫回避了。俗话说：“山中无老虎，猴子称大王”，猴子一见仙人走了，就大摇大摆的爬下树来与众多围观者对弈，每战必胜，从无输绩。

西番国以为奇也，即将此神猴进贡给中原的皇帝，皇帝下旨令朝野高手与猴子过招，但同样一一败下阵来。当时中原国的监狱里有一位叫杨靖的人，毛遂自荐称自己能够战胜此猴，皇帝就下旨放此人，与猴对擂。杨靖在比赛之前要求旁观者放一盘桃子棋盘前，猴子手拿棋子，心里想的却是那美味的桃子，于是5盘下来，无一盘胜绩。

我说这个故事的目的就是要告诉那些房地产老板们，无论是下棋也好，还是房地产营销也好，心态永远比技术要重要的多。要彻底解除购房者的“观望情绪”，仅仅依靠送个轿车、送个装修、送个家电是永远不够的，真正的解决之道是解决购房者的心理障碍，只有把“心态”解决好了，才是彻底的胜利。

从目前来看，购买者的心态疾病就是高房价，所有聪明的开发商要想做一个药到病除的好医生，最根本之道就是让利与买房者，如果现在谁来一次真正的实在降价，他才是中国房地产的真正“扁鹊”。

本文选自www.feihouse.com