(图多，重复上传太累，麻烦移步至：http://blog.sina.com.cn/s/blog_63cd21050100rspd.html)

PPT演示是一项非常讲究技巧的活，尤其是在一些商业场合，

　　既要求PPT设计精美、视觉感强，又要要求演示者有良好的思路，同时还要有较强的临场应变能力，因为你在演示过程中，经常会有客户不断提出问题或异议，灵活处理是关键，商业演示场合可不是讲课，下面的观众会乖乖呆着只听你讲。

　　如果论PPT设计及演示、演讲技巧，当属广告行业是内行（通常情况是多家广告公司去竞争一个客户，所以在提案方面不得不加倍努力）。

　　自己曾经在广告、IT、教育等诸多行业做过，既参与了提案方的工作，也做过客户方去评审提案方的工作，所以对两方的工作都略有心得。
　　一般来说，广告行业的竞标演示其实也是一个说服客户的过程，跟大多数营销性提案演示在技巧上属于大同小异。

　　逻辑思路通常是这样：

1、先强调一下客户的总体目标（让客户认同）

2、告诉客户要达成目标要做些什么或者是怎么做？

3、告诉客户，一般同行是怎么做的（实则是打击竞争的同行，指出他们的缺点）

4、告诉客户，我们是怎么做的（例举方案一、方案二、方案三，尤其是评审的客户有多人时，多个方案就可以实现多重出击，避免一套方案被客户找出缺点，比较高明的做法，还要设计不同档次的方案，先展现普通的，再展现中等，最后展现出彩的重点方案）

5、与实户实现即时的沟通，事先要做好充分准备，尽可能的想到客户提出的各种问题，在沟通过程中逐个击破

6、最终强调自己在行业中的地位（也可以在最开始时强调，不过，如果能列举以往的成功案例，在最后强调自身优势，对整体提案有帮助）。

整个过程要讲究节奏和逻辑，一般来说，这类型PPT展示的页面较多，尽量少用复杂动画效果，太多的演示页面，如果还用花哨的动画会显得累赘，还会分散观众注意力。

　　下面，通过从网上找来的一个广告公司提案PPT来实际分析一下整个过程，这是一家广告公司竞争房地产广告的竞标PPT，最终的目的是要说服房地产公司采用自己的创意方案。

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