对个人和企业而言，只要是法律没有规定的，都可以去做，对政府和国家而言，只要是法律没有规定的，都不应该去做。

我相信很多人都知道这句话，但是我们并非真正理解这句话，包括百度自己。

不过很多企业找我做百度营销时，我往往会请他好好思考下面两句话。

• 当你带着过于愤怒的情绪去看待一个广告工具时，你就很难做出理性的决策；
• 当你带着不切实际的期望去看待一个广告工具时，你就很难获得期望的回报；

在大凡是理性的企业家，应该想办法让一切资源为我所用，而不是选择优先成为道德模范。在游戏规则发生对自己不利的改变时，先别做愤怒的小鸟，要做理性的商人。

记住，你只能选择改变你能改变的，你很难在一个只有耍流氓才能生存得很好的国家赢得和很多很多流氓的战争，我们只能选择先默默把自己的企业经营好，把自己的家庭经营好，把自己的责任担待好。

我这里随便列举一些常见的言论吧：

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1、出钱你就可以排在前面，这是百度的方式！

秋叶建议：

你可以不喜欢百度左侧竞价排名模式，你可以喜欢谷歌的模式，但我提醒你注意三个事实

1）这是一种合法的排名模式，而且并非百度一家搜索引擎使用； 
2）无论怎样，首页只有10个搜索结果，也就是说无论在哪个行业，总是只有10个幸运儿排名靠前，你应该知道在中国大部分行业都不止100家供应商，那么请你告诉我保证企业网站总是排名靠前的方法应该是什么？我的答案是有实力者应靠前，这实力证明最佳手段就是钱。
3）并非搜索引擎推荐的广告你都讨厌，比如你是一个正在搜索“哪里有卖鲜花的网店”的人，你寻找的就是这些广告，那么你反感这些投放广告的人，还有提供这种广告的媒体吗？

所以，既然这是一种媒体，就应该好好研究如何用好它，而不是去骂它，也许它真的不适合你的企业，也许它的规则改变对你的投放很不利，但是并不意味着企业就不可以通过它获得合理的市场回报。

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2、很多中小企业，本身不需要付费，网站合理优化就可以获得很好的排名，问题在于你不付费，百度会人工干预，让你网站消失。销售电话一直打。

秋叶建议：

我一直建议企业优先考虑通过付费和优化组合手段获得合理的排名，而不仅仅是自然优化。

我并不反对自然优化，这是应该做的功课。

我的问题是，当每个企业都知道自然优化和做好网站优化时，你的网站排名稳定靠前的方式是什么？

一个企业的经营行为，不能总是想着免费（另外我要再次强调自然排名优化并不是免费的，一样需要投入！），而是建立在合理的投入，合理的回报，有量化数据作为支撑的基础之上，这才是持续经营的道路。

认为自己因为没有投放广告，导致网站排名消失的企业，99.9%都是高估了自己的网站和优化能力。

我的意思是，百度有人工干预，但是应该不会干预到你的企业。假如百度总部居然还能关注到你的网站，还能安排人手人工干预你的网站排名，这简直是你的荣誉，你可以宣告：你的企业百度排名还能被人工干预了！

如果你懂得中国互联网真正的监控机制，我倒真的很想知道，你都在网站上都放了些什么，让百度要人工干预你。

事实是，很多企业的自然排名在百度不断算法调整中排名变得很不稳定，这是程序的系统干预（有些百度算法调整是很垃圾，这也是事实，我们叫百度抽风），还真不是人工干预。

这方面我的博客关键词“秋叶”的百度排名，这几年起起落落，我都看得很淡。对于我，“秋叶”这个词的排名赢在时间，因为我有原创。

但是大部分企业网站获得优秀排名靠的是什么？靠那些转载的SEO文章，真是一个不尊重知识产权的小流氓去骂一个不尊重知识产权的大流氓的游戏，在类似这样的企业之间出现矛盾，我谁也不同情。

不过当你的排名突然消失，然后又不断接到百度的销售电话请你投放百度广告，那么，逻辑上的简单归因错误是很多人容易发生的。

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3、京东的刘说“京东”2个字一年五百万，你不买我就卖给别人，这个就已经不是懂不懂的问题了，这种做法算什么？正常如果不购买，输入京东，按照爬虫自己算法，也不至于需要500万吧？看看这个http://t.cn/hrvTMP

秋叶建议：

1、刘强东不懂百度的竞价模式，也不知道他们购买的是百度品牌专区，还不全是百度竞价排名，这是完全不同的产品。这里面我的分析是有误会，或者是故意误会。

2、刘强东很快删除了自己的这条微博，请问他是受百度的胁迫呢，还是意识到自己的言论有些不当？又或者是他通过这种方式给百度施加影响力获得价格谈判优势，我没有内部消息，并不清楚。反正我今天搜索看到京东还是有品牌专区的广告，也没有看到竞争对手的广告。

3、不仅仅是刘强东，包括当当的李国庆也不懂百度，他们在百度上花了很多很多冤枉钱，其实完全有更好更合理更有回报的花法，他们那种投放百度的模式，我觉得他们搜商挺低的。比如“学项目管理看什么书好?”，这样的关键词从来没有人投过广告，投这个词贵不贵，划算不划算，建议当当的人自己去调查和尝试下。

现在你们真的觉得那些在百度等搜索引擎上花了大几百万的企业就很懂搜索吗？其实他们挺傻的。

还有说到京东，刚进入图书市场的时候，可是大大耍了一把流氓。这个你别问我，你随便问问当时全国的出版社是如何咬牙切齿要废掉京东，好在京东也知道，搞超低价促销是不能长久的，主动不玩了，可耍过流氓就是耍过流氓。

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4、客户没有责任懂那么多的啊，他们是客户，有权利觉得服务和价格不匹配的

秋叶建议：

一个客户在投放电视广告之前，不对电视广告进行调研？一个客户在选型重大设备或系统之前，不进行招投标分析对比？甚至你家选个电视机，你也怕要好好研究下的吧？

花钱的人不在乎钱，却指望帮你花钱的人比你爱惜钱，这真是可爱又天真的企业家，他真的把办企业当过家家呢。

就是因为百度开户只要5000元，所以大部分企业只是抱着简单试一试的想法，因为为5000块认真投入不划算。

好了，这5000块真的要打水漂了。

你不应该为5000块投入，但你应该投入地了解一次搜索到底能如何影响到你的企业未来的经营，这种经验，5000块买不到。

假如你想了解搜索，不仅仅是百度这5000块，我看你最好把谷歌，搜搜，搜狗，有道也一并都开户研究下，也许这样你的花费就够动力让你研究下你并不关注的世界了。

每个让你世界开花的机遇，谁说它不会来自你不了解的领域？

——————————————推荐额外延伸阅读—————————————————

假如你想了解在百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道这样的搜索引擎上有哪些营销策略，有兴趣的话不妨看看我写的《榨干百度谷歌-搜索引擎广告大赢家》。

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