前段时间将公司的公版介绍升级为2.0版本，在此借用这个PPT分享介绍与提案这个话题

PPT对于商务人士来说，除了演讲、演示以外，更多用到的工作型PPT，应该不外乎两类：介绍与提案

介绍/Presentation：主要用于给初次接触或不了解这个行业的客户进行讲解阐述，让客户对你所从事的行业、公司情况从陌生到了解甚至到熟知的程度

提案/Propose：在介绍之后，客户对你，你对客户均有深入沟通和了解的情况下，提案PPT是争取客户订单，使销售成功的必要工具

介绍PPT通常建议，从行业到公司再到产品这种由大到小的逻辑结构来呈现和讲解

提案PPT通常建议，从介绍情况、发现问题、解决问题这样的逻辑结构来呈现

举个例子，你去面试，通常属于自我介绍。我是谁，做过什么，能做什么，优势是什么等等，当然也有一些特别牛×的，一面试上来就按提案的逻辑，您公司现在。。。。。有问题啊。。。我来了就。。。。。。，但通常这种面试成功率不高

赵本山的《卖拐》，基本属于提案，“我说了你指定不信，你有病，腿不好”（发现问题），“之前我就这样，都甩掉好几双鞋啦”（介绍情况），“你得拄拐”（解决问题）。所以通常广告公司、媒体公司内部的人把见客户提案，称为去忽悠客户，团队去提案，通常称为组团忽悠。当然忽悠是个中性词，你很难界定它是正面的还是负面的，如果一个在忽海闯荡多年的老油条，通常可以将客户“变为自己的病友，一起坐下来探讨病情”

所以用简短的一些时间，简单梳理一下介绍与提案的区别，我觉得还是有必要的，能够在PPT撰写方面找到清晰的逻辑

在这个系列帖的上部分，借这个公版介绍2.0，分享一下介绍PPT通常可以怎样呈现；在中部分，准备分享一个迄今为止，大多人永远无法企及的千年牛×提案；下部分，等我找到以前还算可以的提案，也准备拿出来晒晒

既然是公版介绍，我选择了从行业到公司再到产品，这种由大到小的逻辑结构呈现

封面之后的连续四页，先从电影行业引入，第一页遍于感性，通过“繁星点点”般的影片名称，来体现行业的高速发展，这里也可以用电影海报，但总感觉不够简洁，五颜六色的海报反而不如影片名称更加具有冲击效果

当然，述说行业的增长，感性后面必须跟进理性的数据，才够说服力。所以接下来，用简洁的图表分别呈现票房、观影人次、影院建设三方面的高速增长情况

表现动画方面，清晰图片出现，然后淡出一张经过模糊处理的原图，让前景图表更加容易阅读，排除干扰，我感觉是不错的技巧

另一个动画就是绿色部分，用动画强调一下图表中需要读者特别注意的地方

说完高速增长的电影产业，自然将话题从产业引入产业之下的公司，这里把产业比作沃土，而票房、人次、影院建设给这片沃土供给充足的养分，让一家公司能够迅速从幼苗成长为大树

动画部分全屏播放时会有这样的过程，比单纯的文字描述更加直观，印象深刻

“正是由于高速发展的产业，才能让我们快速成长”，抛出一颗感恩和谦卑的心。这和年终总结中高频次被引用的文字，“因为领导的栽培及公司提供的良好平台，才能让我取得如此的进步”是一个道理。你见哪个缺心眼儿的在年终总结说，“能取得这么好的成绩，和我平时的努力是分不开的”？（虽然事实如此）

都讲到公司了，那发展历程必不可少

公司有什么核心产品，说一下


产品优势，讲一下

围绕核心产品还能做什么

接下来，客户比较关心的，你的媒体受众是怎样的

受众描述方面，延用1.0方式，但在动画表现上加以着力，原图灰色，出现图表同时，图片人物淡出彩色

绿色部分动画突出需要重点关注的数据

完善的服务流程必不可少

看了很多公司介绍，最后通常来个logo墙，俗俗俗！你是考验读者对品牌logo的认知水平吗？

用近几年投放客户数量增长情况表现，反而更有新意和说服力

总结来看，由于加入较多动画，并力求保证图片清晰品质，文件体积较大，适合现场讲述使用。如能结合公司中，我深倾佩的那些忽海大师的精湛口才，说服力方能体现

下一步，3.0

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