大项目当然要搞好关系，没关系寸步难行。

但如果你以为做大项目就是吃吃喝喝，洗脚桑拿，甚至找个小姐舒服舒服，那是把关系看得太简单了。

就说一句，你请我去玩小姐，我给你这个机会吗？你肯放血，我还怕占了你的便宜被你捏着走呢。

要做关系营销，就得知道什么是关系。

项目中的关系涉及方方面面，不是某一个需求得到满足就可以建立可信赖的关系，也不是某一方面的表现不好就导致关系全面破灭。

秋叶以为做好大项目的关系需要五心。

沟通需求—有效及时沟通—让人觉得你敬业—用心
业务需求—技术方案合理—让人觉得你专业—放心
管理需求—项目控制完备—让人觉得你职业—称心
政治需求—甲方八面玲珑—让人觉得你敏感—有心
个人需求—能够心领神会—让人觉得你细致—贴心

做到这五心，才能够建立可长期持续的甲方关系，甲方也觉不是因为某个单方面的利益而选择和乙方合作，这个时候，才叫有关系。