坦白讲我真正开始研究和关注搜索引擎是从2007年中才开始的，在之前我一直是个搜索引擎的热心用户，在做各种各样的项目的时候，总能利用搜索引擎找到需要的资料，如此而已。

等我开始了解这个行业，我发现最热心搜索引擎的是个人站长群。道理很简单，现在搜索引擎太强大了，一个网站在搜索引擎上没有良好的收录和排名表现，那是很难生存下去的。所以在十个个人站长中恐怕八个都知道搜索引擎优化（SEO），而且津津乐道于搜索引擎优化SEO的技巧。

由于我一直是为各种类型的企业服务，也就非常清楚很多传统企业的想法，我考虑搜索引擎的利用问题，就有一个和个人站长完全不一样的角度。

我个人认为优化只是一种手段，是在搜索引擎获得良好表现的一种方法，而不是全部。如果要做好这些工作，必须有完整的策略。很遗憾，我看到大部分人在大谈SEO技术，个别人还在神化SEO技术，好像网站在搜索引擎表现上好不好就看SEO能力一样。

说句实话，只有没有钱的人或企业才那么在乎SEO，而这个世界的游戏规则是：天下没有免费的午餐。

我了解SEO后第一个想法就是与其帮自己网站做SEO，不如帮有商业潜力的企业做好他们的网站搜索引擎推广。道理很简单，我做专业的网络推广服务（搜索引擎推广只是其中一项工作），企业去做自己擅长的商业运营，形成优势互补。

在中国不缺乏有想法有创意的人，我选择帮助那些已经证明可以成功，只是还不太清楚如何利用网络的企业，利用网络传播倍增他们营销能力。

而做个人站长的，把自己站推广出去还只是万里长征第一步；还得解决内容是否吸引人的问题，否则无法挽留访问客户；有了忠诚客户还得解决如何建立商业模式的问题，这太复杂了，对大部分年轻的个人站长而言，坚持还是放弃，始终是一个哈姆雷特式问题，随时要考验着我们的神经。

这让我想起那个经典的卖水和挖金的故事，别人都去挖金子，我们给他们卖水，也许反而赚钱最多。

这样一来，我就得站在企业角度去思考整个搜索引擎推广的营销策略，很自然的，我发现了长尾现象也存在于搜索引擎中。

搜索引擎自身就有长尾。
国内的不说，主流的有BAIDU，GOOGLE，SOGOU，YAHOO，SOSO等等，每个搜索引擎都会有一定比例的自然流量，BAIDU是老大，但其它渠道获得的流量也不无小补。

如果考虑做海外推广，我们就会发现，也许GOOGLE占据了最大的市场分额，但把无数个本土化的搜索引擎关注起来，GOOGLE获得的总流量并非象我们想象得那么大，在中国占据80%市场的是百度，其实在很多国家，都有自己的BAIDU，例如韩国领先的搜索引擎是naver，东欧俄语国家领先的搜索引擎是Yandex。这些搜索引擎在本土市场占有率都超过GOOGLE。

如果把这些搜索引擎的推广做好了，你的网站可以累积的流量效果是远远超过单一搜索引擎优化的效果。

长尾关键词的挖掘
在网络上我从来不代替网民思考一个问题：就是网民会用哪个关键词找到我们的网站？

这些反正有分析工具和方法，我们做好动态监控即可，跟踪得多了，自然也能找出一些规律。很不巧我还学习过一点思维导图的方法，跟踪和挖掘关键词确实要快很多。

懂行的人都知道，要在某个方向获得稳定持续的流量，关键不是你抓住了多么热门的关键词，而是你挖掘了足够多的长尾关键词，这样你才能获得低成本、但是稳定的流量来源。

好比在大海，你不晓得鱼今天游到哪里，但如果你在大海所有可能出现鱼的地方放了你的船，最终每天你会获得稳定的产量。如果只凭印象在某些渔场放船，那么鱼离开这些渔场的时候，你可能产量会非常不稳定。

但是有一个问题还是要提醒个人站长们：SEO是个门槛不高的技术工作，这样的工作等明白的人多了，大家会发现，还是内容为王！

能围绕长尾组织精彩内容的人，才是真正可以获得回报的人，这恰恰是个人站长的难处，规模化公司的长处。

把长尾关键词整理出来让有资源的公司去整合素材，提供炮弹，往往不是难事。即使他们有困难，也可以付费购买，一切都很简单。

第三、覆盖区域有长尾

关键词分析的人都清楚，如果仅仅是自己的一个站排名靠前，获得流量还是有限的，如果在搜索出来的相关排名靠前的文章中，都尽可能留下软性信息，吸引别人到你的网站交流讨论，这又是一种围绕搜索引擎进行长尾覆盖的策略。

这种钓鱼的方法也是很多个人站长喜欢的，用我的话说能钓鱼的不是刺激肾上腺素的（暴力因素） ，就是刺激雄性激素的（情色因素），这样的覆盖手法看起来有效，其实来的都是层次不高的用户。我们得明白一点，用户层次不高，意味着缺乏商业价值。

第四、做SEO未必比SEM好

提到优化，我不得不说，在很多行业与其花费力气去做SEO，不如好好规划下SEM策略，在商业上，我们必须认识到时间成本也是一笔很大的投入。

现在我也帮一些客户做搜索引擎自然优化，但我同时会告诉他们，做好搜索引擎自然优化结果尽量最好不是我们的目标，而是吸引所有我们想吸引的目标客户到我们网站上进行互动。如果我能用花钱的办法解决这个推广的问题，为什么不考虑呢？

因为在很多行业时间成本是非常惊人的，例如最近三聚氰胺让人很多人关注围绕这些关键词在很多行业可以快速扩散自己的品牌，这靠优化没有办法快速响应，等你优化上去了，热点也过了，但靠SEM企业可以在很短时间内提升自己的品牌知名度，获得最大的品牌传播价值。

对企业而言，他们需要知道的是，花费多少成本，能获得多少回报，只要合适，为什么不投？

那么反过来我们不得不问个人站长们，你的站商业价值到了你愿意为精准流量去竞价吗？如果不是这样，不如先放开关于搜索引擎的话题，先谈谈商业模式的话题好了。要知道能在百度上付费推广的行业太多，说明这点投入无足轻重，但我们却无力承担。

好了，顺便提醒一下，在中国知道SEO的人太多，很多人也想进入企业网站优化市场，可惜，缺乏大项目运作经验的人是无法得到企业的认可，结果就是SEO已经像大白菜一样满街甩卖。

每当我看到优化一百个词一万元之类的广告邮件，我忍不住想，SEO的冬天来得可真快！