今天上午在汉阳龟山脚下做了一场网络营销的讲座，来的人比我预期的多，一个房间都坐满了。

今天培训的主题是网络营销，大家关注的也就是网络营销如何带来订单。

我今天谈了一个观点很多人网络营销效果不好，是因为不懂营销，不懂网络，不懂方法。

投了一点有效果，那是撞上了，没有效果埋怨网络媒体骗人都是没有意义的事情。

做营销第一个工作是分析目标客户，分析市场，分析产品和目标客户的利益相关性，然后再具体到网络分析目标客户在哪里，喜欢哪些社区，为什么可以通过这些社区找到他们，如何找，投入多少，自己的网站要如何改进，一样一样想清楚，然后找到验证的节点，再投放网络广告才有意义。这些工作很少有企业做，就希望投入网络见效果，这不过是种病急乱投医的赌徒心理，不是长久的经营之道。

不懂网络的意思是很多以为自己了解网络，总是用自己的思维去判断别人的行为，其实在网络上你只能代表你自己的习惯和喜好，记着长尾现象不是说别人，也包括你自己，你不过是一个或大或小的长尾一部分，要投入网络，你得了解足够多的长尾。

即使很多做网络营销的，神化网络，神话所谓搜索引擎SEO技术，都是不懂长尾原理的体现。

不懂方法是说很多人面对网络海量信息，不知道如何抓关键节点四两拨千斤的努力，而是企图用人海战术对付网海，这是无效的，或者干脆觉得网络是是非之地，干脆彻底回避，这样也是很可惜的。

反正轻松随意的讲了一上午，算是一言堂，写篇博客，是为纪念。