我到了南方区，发现一个问题，很多销售来到公司，经过简短培训就去做业务，对公司很多信息都不晓得，在项目中遇到很多很简单的问题都无法回答，因此我感觉有必要把一些基础信息做一个市场手册。想到就干，我就设计了这样的一个手册，还把内容整理出来了，反正非典期间没有事情做。

***地区市场工作手册

一、总则

二、当地衣食住行生活地图（（定期更新）

三、当地信息化工作主管部门和联系方式（定期更新）

四、当地历史代理和合作伙伴联系方式（定期更新）

五、地方信息化政策（定期更新）

六、各地重点相关行业分布介绍（定期更新）

七、各地典型用户应用情况介绍（包括黑名单用户，定期更新）

八、各地有潜力的行业用户名单

九、当地IT咨询公司合作伙伴

十、当地高校推广合作伙伴