当我再回到开目的时候，很快发现一个问题，开目积累的CAPP项目接近上千个，每个项目配置的表格有很多有个性特点的，但总体是大同小异的，项目多了，很容易存在一种情况，某个项目你花费大量时间配置的表格其实在另一个项目早就配置好了。我很想解决这个重复的工作量，其实这也是一个知识管理的问题。我当时设计这样的思路：

第一步：先分析产业，找到在这个产业我们做过大量CAPP工艺项目的企业，分析他们的行业特点，企业规模，生产特点，设计制造模式，然后汇总我们给他们做的CAPP表格卡片。这样建立一个宏观认识后再做具体分析。

第二步：把典型的，有共性的工艺填写表格和统计汇总表格整理出来，做成标准配置，并附上编码和详细的说明，便于后续人员在配置和查询时重复利用，甚至做到标准演示光盘中。

第三步：建立卖产品到卖行业方案的专业销售模式，以后遇到类似的行业，我们就不是卖CAPP工具，而是卖成套的，甚至比企业传统模式更好的标准体系。

第四步：为了能持续提高，我们必须建立每个项目的文档管理体系，不断完善和扩充我们的表格配置，并形成一个定期发布体系。

这个工作一直到今天我都觉得有必要做，不过因为资源的关系，我当时负责销售，无人做这个事情，而且这个事情要做没有公司支持是不行的，所以到了今天，还是没有做。

可惜了至少3000家制造业企业的工艺资料，与其在所谓系统解决方案上恶性竞争，却忽略了这才是最大的财富啊！