除了想提升销售人员的单项能力和业务背景，我觉得大部分销售其实也就刚入行，对整个企业信息化行业缺少正确和清醒的认识，我很想把我这一年来的思考告诉他们，我当时又随手随思考拟了一个问题清单。主题是：PDM销售经理如何看市场？其实这个清单也未必仅仅适合PDM行业，估计这份2003年的东西现在还是有很多人会共鸣。

思想问题：
1、你对PDM前景有信心吗？
2、你对公司产品有信心吗？
3、你对国内外哪家同行产品有认同吗？
4、软件实施成败仅仅是产品好与坏的问题吗？有没有技术外原因呢？

学习问题：
1、销售在市场上要学习什么？
2、怎样才能有效学习和提高？
3、如何规划一个IT管理系统销售的职业发展规划？

市场分析功课：
1、行业特点如何分析？
2、从何处搜集自己需要的资料？
3、如何写好看好用站在用户角度看的方案？

技术问题：
1、软件基本安装和配置培训
2、软件演讲和演示（个人努力+公司培训）

组织问题：
1、如何实现个人职业规划与公司发展同步协调？
2、如何建立学习型组织应对不断提升的用户需求？
3、如何在不同人之间建立共享协助精神，避免个人作战？

客户问题：
1、学会以客户为中心，想客户所想，学会按客户思维模式思考，甚至是按管理者身份思考。
2、做一个项目，树一个样板，立一个形象，交一片朋友。