因为和武汉健民合作网络品牌传播有一点小成绩的关系，我作为演讲嘉宾参加了2008湖北医药卫生信息技术交流大会。

大会演讲嘉宾中除了我以外，还有一位是来自台湾的中国电子商务协会网络营销专业委员会电子商务产业发展中心主任：陈定震。看来信息化要和网络营销结合会成为未来的趋势，不过大部分企业cio还没有意识到这个趋势带来的机遇。

另外一位重量级的嘉宾是中国医药企业管理协会，中国医药企业家协会副会长，时代方略管理咨询公司董事长段继东先生。

陈老师提出一个观点，传统企业有黄金门面，网络一样有黄金门面，特别是搜索引擎关键词营销，他重点谈了如何做搜索关键词分析，也提出关键词分析要依据顾客网络数据分析，要结合你的营销目标。

我在会上提出自己的观点，网络营销是个系统工程，你要解决如何让准客户找到你，然后是如何让准客户了解你，最后是如何和准客户展开高质量的互动，这一系列工作按阶段推进和实施才能产生好的结果。

段总的演讲也给我启发，他提出在医药行业要重视国家医改政策的变化，随国家政策找准战略取势，那么他提出要重视政府营销，如果没进基本目录，什么营销都不用做了，我觉得这个格局是我们做专业顾问容易看不到层次。

那么我自己总结了下，在医药企业，应该有三个营销层次

政府营销：为企业建立准入资格

渠道营销：为产品打造销售通路，进入各级销售门户

终端营销：让消费者认可产品并消化产品，那么电视，报纸，网络，促销的整合推广就很有价值。

所有的营销要为企业建立公信力，品牌力，将来才是企业长期核心竞争力。

一个有意思的细节是，我现场做了两个调研：

一个问题是多少在买手机前会上网搜索下？结果是60%人举手，不乏40多岁的同志。

一个问题是你感觉不舒服的时候你会上网搜索吗？结果居然是70%多人举手，看来关键自己的时候更重视啊。