我觉得我有一个很好的习惯可以和大家分享一下。一般新进稍微大一点的公司都会被培训，关于公司的文化或产品，要讲很多次，讲多了，也许你就以为是真的，并相信了。

但总是重复别人总结的观点有三大弊病：

第一、不是自己的理解，消化不良，真到讲解给别人的时候质量还要打折扣，会产生退化。

第二、没有新鲜感和自己的体会的东西，讲不出激情，用户也不爱听。

第三、养成思维的惰性和行为的惯性，可能不知不觉就变成温水里的青蛙。

所以我的习惯就是，每遇到一个新的项目，都要问自己，我们的主导产品PDM（产品数据管理）对客户的价值是什么？这样的价值可以从几个维度来展开？每个展开的关键词是什么？这样的关键词能抓住客户的眼球和心理吗？

每次这样的思考很艰苦，但思考多了就成为一种训练，可以让我轻易在几分钟内把一个小事情抽象出一些有价值的东西出来。后来很多人做项目非请我去，无非就是看中了我这种制造合理合情合逻辑的关键词能力。

我04年初跟过一个项目，关于这个项目的事情可以另外写一篇。当时我在项目中为了打动这位香港老板，我设计了PDM的四大价值：

    * 建立面向产品全成本周期的观念（设计成本，制造成本，使用成本，维护成本）
    * 面向个性化需求的大规模定制设计模式（零部件的标准化，系列化，模块化和通用化）
    * 面向过程管理的集成设计模式（工作流，项目管理，信息交换）
    * 面向Know-How的知识安全管理

然后我还设计了技术讲解的推导流程：

业务分析—-核心价值导入—引入观念—业务改进建议—功能介绍—支撑技术介绍—关键问题回复—合作建议