我从来想没过做直销，也从来没想过和安利有接触，但我当然知道安利，一家生存了几十年500强公司必然有其过人之处。

经过最近一个安利团队的接触，只是一个晚上，我大概看清楚其中的销售模式。

首先申明，我对安利无恶意，也无好感，任何销售都不容易，任何销售方法都有适用人群，无好无不好，只要你的服务和产品价值合理公道，赚一点合理利润都是应该的。

1、团队销售，安利销售强调团队的力量，一个人的力量有限，安利擅长团队作战，几个人来说服你，对于缺少主见的人，三人成虎，很容易说服你加入安利的事业。而且团队的文化控制很有一套，让你觉得自己加入了一个光明的事业，不能成功只是因为自己努力不够！

而且一旦一个人认同一件事业，的确对他潜能激发是不一样的，这没有什么错。

2、利用人性的弱点，你不想早早享受人生吗？难道你的未来就是努力一辈子，终于还清了房贷吗？等你老了有钱了却什么也不能享受，这是你想要的生活吗？

安利的薪酬设计很合理，非常容易理解，一个能力足够强的人一年收入百万很容易，不过好象如此，有多少人认为自己能力不强呢？如果你认为自己能力很强，那还犹豫什么？

越是想暴富的人越容易选择安利，而人往往都是过度自信的。

3、如果你认为自己能力不强，没有关系，告诉你别人的成功，一个普通人的成功，只是因为他相信了自己的潜力，努力再努力，改变了人生！你为什么做不到？

4、如果你还犹豫，告诉你，在你身边有多少人已经选择了。

5、我们是直销，是建立在信任之上的事业，因此我们不需要报纸，不需要网络，不需要电视，这样也让员工无形中通过团队建立了一种近乎狂热的宗教氛围，没有外力的介入，他们很难摆脱对业绩的追逐。

6、锲而不舍的跟踪目标客户，让你觉得不好意思，最后总会买一点什么，他们的东西，确实也是好东西。

也许我的观察有问题，也许伤害了很多做安利的朋友，不好意思，我目前的认识是这样的，安利是本书，我赞同，它的每个动作都经过高人的设计和研究，充满对人性的洞察，非常科学，非常好！

但本质上大部分安利销售只学到形，没有学到神，在功利的心驱动下，你是很难得到很多人的信任的，你用暴富远景诱惑人，却要求员工对客户建立长期信任，发展你的团队，慢慢积累成功，这就是安利的悖论！

什么人能在安利成功呢？拥有控制别人思维力的强人，这可不容易，不好意思，偏偏我认为我是这样的一个人，普通的销售是无法获得我的认同，获得我认同的不等于我想和他做生意，很遗憾。