翻到2000年3月份一次做机电产品演示的记录。当时我演讲的主题设计是先介绍技术概念，然后谈技术原理，最后谈效益

主题是这样设计的：

1、什么是极限拉深
2、拉深变形的特点
3、为什么不能在极限状态下拉深
4、极限拉深的优点
5、应用前景（对企业的效益）
6、技术上能实现吗？
7、实际应用可能存在的问题解决方法
8、我们能为你做什么？

应该说这个解说我无意中遵守了FAB原则，也就是特性，优点到利益，不过我过多在前面讲了产品设备的原理，对老板而言这样的安排是无用的，如果现在是我讲，一开始就会讲两种设备的对比，直接进入优点，引导出利益，把技术问题做为有兴趣的交流部分，效果会更好。

不过当时在读书，对自己搞的技术很有信心去讲，其实现在看来老板关心的是为什么我要买你的设备，当然他第一不懂技术，第二技术好的未必性价比高。

后来设备卖得不好，主要原因就是价格是普通设备2倍，这个差距足够雇佣2个工人干一年，用普通的设备2台的生产率可比一台高，而且还好随时处理掉，转行做别的东西。

看来技术先进未必有市场，在中国劳动力便宜的情况下会影响高度自动化设备的使用前景的！